销售怎么推销产品

　　每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的销售技巧。

　　要领：将较重要的卖点放前面说

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，较先和客户介绍的卖点将获得较有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品较显著的卖点放在较前面说。

　　首因效应又叫做印象效应，虽然这些印象并非总是正确的，但却是较鲜明、较牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

　　第二要领：形成客户的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

　　跟条略像，不过条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。

　　第三要领：认真倾听

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

　　第四要领：见什么人说什么话

　　尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。