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新手如何玩转抖音直播带货
直播带货的重点主要是:人、货、场 。
直播带货的人(主播、助播等直播人员)、直播带货场(直播间设备、直播间打造),
不管是什么类型的带货直播间,永远围绕的关键都是围绕以下2个点。
一、流量度
1、直播间流量包括哪些?
如果是开过直播的话,很多小伙伴都知道关于直播的流量入口,基本上是来自于直播广场、视频推荐、同城和关注,直播广场和视频推荐是直播间的两个流量主要入口,既相互影响,又有不同流向。
常规流量
A:关注你的粉丝;
B:同城用户(直播时需开GPS);
C:短视频曝光:如果赶上视频热门,那视频推荐将带来大量观众
D:直播广场;
E:小时榜
氪金流量
A:通过鲁班投信息流;
B:Dou+;
C:巨量FEED;
D:连麦/PK:很多带货账号,提前跟一些大号打招呼(一般需付费),直播时跟大号连麦,然大号那边给他导流、卖货。
E:直播间传送门:2999抖币,差不多400块钱,不过,传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的,忠诚度低、整体价值低
新人新号刚开始直播,系统都会给一点直播间展现,这类流量来自于直播推荐,也就是我们常说的直播广场流量;另外就是短视频,利用短视频的曝光度给直播间导流。这里是我们今天说的重点。
2、短视频流量怎么获取?
短视频我们分成三种类型。
种就是常规的我们每天都在发的,这就是我们的内容视频,我们也叫他承接视频,主要是用来承接直播间到账号主页流量信任度。
第二种视频我们叫做预热视频,就是开直播的一个预热预告的视频。
第三种就是我们真正要去研究,要去做的是给我们直播间带来流量叠加的视频。
有人会问,这类视频上不了热门怎么办?
不用怕的,基本上账号没问题的话,每条不违规的视频,哪怕内容质量再差,都会有300-500的播放量,新手1个人的话,次开播前发送3-5条预热视频+叠加视频,开播期间的视频播放量在900-2500之间,这还是次开播,播多几次的话,直播间的流量会和短视频流量互补,每场的观看量和营业额都不会为0。
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