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当企业确定采购货源时,可以选择长期从某个单一的供货商处进行采购;也可以同时从多个供货商处采购,并从供货商形成的竞争关系中获得质量和价格上的收益;另外,如果采购半成品比采购材料进而加工存在更多好处的话,也可以考虑直接从供货方取得半成品。不同策略的优缺点如下表所示,具有不同特点的小企业、以及企业发展的不同阶段,可以根据自身和市场环境的特点,选择对自己的发展较为有利的策略。
不同货源策略利弊比较
策 略优 点缺 点
单一货源策略(1)采购方能与供应商建立较为稳固的关系;
(2)便于信息的保密;
(3)能产生规模经济;
(4)随着与供应商关系的加深,采购方更可能获得高质量的货源(1)若无其他供应商,则该供应商的议价能力就会增强;
(2)采购方容易受到供应中断的影响;
(3)供应商容易受到订单量变动的影响
多货源策略(1)能够取得更多的知识和专门技术;
(2)一个供应商的供货中断产生的影响较低;
(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价(1)难以设计出有效的质量增加计划;
(2)供应商的承诺较低;
(3)疏忽了规模经济
半产品(1)允许采用外部和外部技术;
(2)可为内部员工安排其他任务;
(3)采购主体能够就规模经济进行谈判(1)阶段供应商处于显要地位;
(2)竞争者能够使用相同的外部企业,因此企业在货源上不太可能取得竞争优势