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销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面。随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。

销售环节的财务管理

一、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度

随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收。

二、规定财务会计业务控制程序

规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。制造企业收入控制程序的一般情况——三线两点。

所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。

三、充实业务内容

销售业务人员在开发市场、承揽合同时，遇到的用户千差万别。在对待各不同用户货款结算的政策上，需采取不同的办法。

综合起来，应充实的内容如下：加强对用户信用等级和考察评定。建立用户档案，对用户进行信用等级测定，可分为不同等级。根据等级来进行预收款！

规范对用户来料受托加工产品货款和来料的清算。

加大对用户有老欠款又订新合同货款的控制。

规范企业对有意垫资的新产品的货款管理。

四、先审核，后核算，严格控制销售费用

根据销售财务的工作流程，对各个环节实行严格核算控制。审核岗位是销售财务工作的“守门员”性质的岗位，它关系到货款是否正确无误收到、记帐科目是否合乎规定。

加大清欠力度，减少呆坏帐损失。

重视其它业务收入管理。

分析货款回收好坏，为开发市场提供信息。

为企业经营决策和开发市场提供信息。