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新励成教育自成立以来一直专注于以演讲、沟通为核心的口才类软实力教培业务,经过十六年的积累与发展,已在70+个城市开设100+家学训中心,形成遍布的学训中心直盟体系,多维共生的软实力教育培训业务型态。
新励成以课程实践为主,结合理论技巧,多元化的教学方式,积极帮助各个企业和个人走出管理和沟通的困境.
电话销售沟通要注意的细节
1.要对自己的产品/服务有透彻的认识
拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清,那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?
2.掌握一套自己非常熟悉的交谈模式
也就是,一开始应该说什么,接下来应该说什么,如果客户问不同的问题,你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题,怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员,在拔打电话定要充分准备好。拔响电话后,就应该将精力放在与客户的沟通之中了。当然,上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应,如果是这样,对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户,就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。
3.要学会尊称
得体的称唿可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”,对女性尊称“小姐”或“女士”。如果您知道客户的具体职位或职务的,可称唿其职位,并在前面冠以客户姓氏,如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。除此之外,以下的一些常用语言,电话销售人员也要掌握。敬语:“劳驾,费心了!”、.厖对不起,打扰了。”、
“非常感谢!"、“对不起”、“耽误"、“妨碍”、“打扰"、“请”、“请赐教。"
“请支持。”、“帮助”、“理解”、“支持"、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞