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做生意的说话应对技巧
1. 以肯定的态度拒绝
“您的价格有点太高了,您看是不是……”这种拒绝客户低价的口才技巧,是拒绝话语中没有一个否定词,但客户一听就明白了,不必直接说出来,从而既避免了客户的难堪,也不会觉得你的拒绝非常唐突。
这样,在肯定句包含否定含义,即指出客户的要求欠妥,不容易损害客户的自尊心,又很容易被客户接受,从而可以使谈判顺利进行下去。
2. 以权限受到限制拒绝客户
销售人员可以将权限受限作为拒绝客户的委婉理由,这种拒绝技巧是通过销售人员委婉地提出了自己有无法克服的障碍,他的要求已经不属于你能同意的范围。
这样做,不仅能对客户表示出自已的拒绝,又能取得他的谅解。同时在拒绝过程中使用委婉的词语来削弱他的抵触情绪。看似同意,实际上是无法实现的,即是一种强调客观局限的否定。
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