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和客户交谈如何显得沉稳
1、不慌:是指悠然自得心里不慌张。只要你心里不慌,就让人感觉你这人很老练。
比如,你刚实习的时候,工资才3000元一个月,但当你见到客户开着宝马,很有钱的样子,使你感觉到与客户的实力或经济差距很大的时候,一般都会有一种心慌的感觉,生怕别人轻视自己。
这个时候,你需要有精神胜利法,学一点阿Q精神:相信自己的未来,想要什么就有什么。
2、不急:是指不急于表达你的观点。所谓老练,不如说见多识广所以有包容心。
比如,你是销售某某手机,价格是五千元,可客户还价说五百元。很多没经验的销售员一听就很生气,认为哪有这么讨价还价,甚至会怼回去!
这对于老练的销售员,就会克制自己的情绪,不急于表达自己的态度,有海纳百川的包容,多么幼稚的言论都以微笑对待。或者问问对方为什么有这个样的想法等。
3、不快:是指说话的速度放慢一点。当对方露出不耐烦的样子,你也要悠然地对待。
说话的时候,要找到自己的节奏。让人随你的韵律跳舞。
怎样才能找到自己说话的节奏呢?
这里不是探讨朗诵的节奏,而是让别人听话的思路跟着你走,别人听着舒服,想听你说话。方法是:从别人认可的前提开始讲起,之后你再说你想讲的话。
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