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课程介绍Course Introduction
2012年华南区“赢在供应链”精品公开课·广州站
让采购挣钱——精益采购管理实战
主讲嘉宾：Alice Cai 惠普供应链与质量管理学院咨询师
培训时间：2012年5月
培训地点：广州
课程费用：2800元/2天
进入20世纪90年代以来，受经济化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润较大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。
嘉宾介绍
中国企业家联合会讲师，郎域供应链研究中心顾问， CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委，HP供应链与质量管理学院咨询师，ITC联合国贸发组织/世界贸易组织讲师，英国皇家与采购协会CIPS顾问。为注册供应链管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团，正大集团，主管供应商管理、SOP、库存控制、采购、和生产计划等领域，拥有逾十载的实战经验。在课程设计上，注重实战性，内训客户逾200家，公开课经验400场。
课程内容
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天上午 | |
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部分：采购基础 |
第二部分：采购谈判前的准备工作 |
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1. 采购的意义 2. 采购与利润的关系 3. 采购的四大误区 4. 什么是精益？精益采购的流程与理念 5. 传统采购与精益采购的区别 6. 采购部门的职责 7. 采购管理的目标和原则 |
1. 树立正确的采购理念 2. 采购成本冰山说，采购总成本的概念 3. 细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略 4. 结合具体案例，分享分析报价单陷阱的经验 5. 采购前的具体准备工作 |
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天下午 | |
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第三部分：采购技术 |
第四部分：采购谈判 |
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1. 一般采购方法 1） 招标采购 三种招标采购实战方法 2） 国际采购 国际采购谈判的流程化管理 精益采购 集中采购 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 电子采购 即时制采购 即时制采购的战略优势及其前提条件 |
1． 谈判技巧 什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？ 谈判的类型 谈判准备阶段的6个环节 如何设定有效的谈判目标 谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略 谈判的7个策略 采购谈判的16个技巧 谈判的14个戒律 谈判中如何应用交流技巧 2．互动案例，如何有效地采购谈判 3．商务礼仪 专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势 |
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第二天上午 | |
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第五部分：精益理念下供应商选择与评估 |
第六部分：用精益的理念有效降低采购成本 |
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1. 供应商开发总流程 2. 具体各个环节的操作与管理重点 3. 供应商评估体系 4. 供应商关系管理与策略 5. 供应商绩效管理 6. 供应商激励 7. 案例分析，如何有效地管理与激励供应商 |
1、影响采购价格的因素有哪些 2、如何实现采购总成本较优 3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本较优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念 4、有效降低采购成本的手段 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析 5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本 |
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第二天下午 | |
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第七部分：采购绩效管理 | |
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1. 采购绩效评价流程 2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户 3. 采购绩效管理模型 4. 绩效棱镜和平衡记分卡 | |
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