婚礼策划师如何学会洽谈

来源：搜学搜课     时间：2021/1/18 15:49:37

婚礼策划师如何学会洽谈，学习婚礼策划就选沐师婚礼学院，沐师婚礼学院已经拥有一套完整系统的教学模式，目前共开设婚礼主持班，商演主持班，寿宴主持班、宝宝宴主持班、中式主持班、婚礼策划师班、化妆师班等多个课程，截止目前与西南地区近1500家婚庆公司、文化传媒机构、教育培训行业组织建立了双向合作，真正实现了学生前程。

婚礼策划师如何学会洽谈，下面沐师婚礼学院老师教大家一些方法。

一、不冷场

对于我们的客户来说，既然他能找到我们，我们就要把他当成白纸一样看待。因为在他的面前，我们就是专业的，这是我们较基本的一个自信和态度。所以在我们与客户沟通中，一定得学会占据主场，把控交流的气氛和空间，增加不紧张舒适的环境又不冷冷场，如果你作为一个专业的婚礼策划师这点洽谈技能都没有，那么你的学习空间还很大。

二、学会引导话题

交流是需要双方进行的，我们不可能自己顾自己一大堆的专业术语，不管客户听懂不懂，自己一长串的说，这是万万不能行。所以为了能够增进彼此的距离，我们婚礼策划师培训自己就得如何接地气的带动沟通，尽可能的去引导客户与我们之间的交流。

三、合适的总结收尾

我们前面的所有铺垫，话题的沟通都是为了较后达成合作一致。如果你一直说不停，话题都已经聊得差不多了自己还在说，不去观察与顾客的交流程度，那么较后你到嘴的肉也会掉落。所以婚礼策划师学会合适的总结，的收尾是非常重要的。

婚礼策划师具体要做些什么呢？

策划师的工作是贯穿婚礼始终的，在婚礼前期要随时接听客户来电，时刻解决客户的需求，了解婚礼场地环境与新人签订协议，根据场地环境向客户提出有效建议，分析客户对婚礼的需求，并给出相应项目等级推荐；根据客户预算及需求给出合理的花艺设计、灯光设计同时建议摆设位置以及效果沟通，确认婚礼现场的主题色调，确认色系的同时给出案例样图，详细了解新人需求和确认项目以后，给出婚礼项目预算方案，同时帮助客户分析各项细节，如果客户有需要的话，可以推荐相应信用良好的商家。时刻跟进客户筹备婚礼进度，实时提醒需要执行步骤，包括但不限于何时拍照、发请帖、定制服装、购买婚品等等，设计婚礼整体流程，出具具体的流程计划，提供婚礼相应模板，安排婚礼当日新人及其家人的时间流程。

然后，辅助对婚礼帮忙的家人朋友进行工作安排，同时协调婚礼策划公司人员、酒店、家人三方面统筹、安排、协调工作，安排婚礼四大金刚，确认婚礼方案，婚礼前确认好布置时间、时长及酒店的要求，通知婚礼服务人员准时到达酒店进行工作，确认婚礼前彩排的时间，由策划师带领新人、伴郎伴娘、花童、父母等婚礼相关人员进行彩排，监督婚礼布置的施工、酒店的摆台、音响设备等是否达到标准，并根据彩排的效果给予一定的意见。

另外，需要确认婚礼出席名单，从而进行坐席、招待人员的工作安排，跟进新人方面单独定制婚礼物品和道具，确认物品能够准时到达，逐项核实当日婚礼流程中所需道具物品，增加婚礼所需花艺、灯光、音响、人员准时到位进行工作，帮助新人完成婚礼流程各项安排。

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