说服客户成交的技巧
来源：搜学搜课 时间：2022/1/18 16:36:59
说服客户成交的技巧-方法-手段
销售员可以运用这几个方法来说服客户成交：1. 请求成交法;2. 假定成交法;3. 选择成交法。其中请求成交法又称直接成交法，这是销售人员向顾客主动提出交易要求，直接要求顾客购买所售商品的一种方法。
1. 请求成交法
请求成交法又称直接成交法，这是销售人员向顾客主动提出交易要求，直接要求顾客购买所售商品的一种方法。
使用请求成交法的时机：
①销售人员面对老客户时，销售人员了解老客户的需求，而且老客户也接受过推销的产品，所以老客户一般不反感销售人员的直接要求。
②如果顾客对所推销的产品有好感，也流露出购买意向，发出购买信号，但一时拿不定主意，或不愿主动要求成交，销售人员可采用请求成交的方式，促成顾客的购买。
③有时顾客对所推销的产品表示出兴趣，但心中还没有意识到成交的问题，这时销售人员针对顾客的疑问，或对产品的详细介绍，可以提出要求，使顾客意识到购买的问题。
2. 假定成交法
假定成交法也可称为假设成交法，是指销售人员在假设客户已接受销售建议、同意购买的基础上，提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买的一种销售方法。例如："张总你看，假设有了这样的设备后，你省了不少电，成本也降低了，效率也提高了，这不是很好吗?" 这是在描述那种似乎有了之后的视觉现象。假定成交法的主要优点是可以节省时间，提高销售效率，可以适当减轻客户的成交压力。
3. 选择成交法
选择成交法，就是直接向顾客提出若干种购买方案，并要求顾客选择一种购买方式。
例如，"豆浆你是加两个鸡蛋，还是加一个鸡蛋?" 还有 "我们是在星期二还是星期三见面?" 这都是选择成交法。在销售过程中，销售人员要看清客户的购买信号，先假设成交，再选择成交，而且选择的范围要限定在成交的范围内。选择性成交方式的意义在于使客户避免接受或不接受的问题。
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