作为中国第二大电商平台，现在拼多多的用户已经达到了4亿多，其中的商机不容小觑。因此美迪邀请了三位拼多多小二来到我们的学院，开展了拼多多线下商家分享会。话不多说，直接进入主题，来看看分享会的干货吧

1、洗护清洁类目-米特周

（1）洗护清洁在拼多多好卖吗？

直接了当用数据说话，下面简单罗列了几个美容个护的二级类目数据：彩妆/香水/美妆工具日销量84W；个护美体日销量54W；美容护肤/精油日销量67W，可想在旺季的时候日销量翻个3-5倍？

（2）我如何选好款去卖？

根据五金工具销量榜来筛选出热门单品，名；日销>2W；周销>18W；月销 >50W。

（3）我的商品如何定价？

从根据不同的商品种类，从后台的数据可以看出如何定价好。比如牙线/牙线棒价格区间销量和竞争度：商品的定价 0-6.99元，销量高。

（4）小商家开店四个运营思路：开店阶段，选款和定价，测款阶段，推广运营；详细内容如下图所示。

总结：

标品以家用为主；类目、搜索推广围绕TOP20来做优化，

客户追求性价比商品；

性价比的基础体现在数据上就是基础销量；

商品运营的方法围绕基础销量来做；

上新期设置好定价、商品SKU搭配、来测款；

前期借助多多进宝、店铺老客户、优惠券达到销量破零和累积；

中期配合的活动、限量、搜索推广维持坑产；

后期布局更多商品上新借助场景推广+活动+搜索推广低PPC持平ROI维持店铺整体流量、增强流量的承接能力。

2、个体家清行业

（1）行业介绍

个护家清行业市场年容量4000亿左右，线上份额不断上升；拼多多2018年个护家清行业增长超过150%；预计2019年会保持以上的高速增长。

（2）平台趋势：可以从人群、流量、货品和店铺这四个方面分析。

① 人群：用户基数大，活跃度高；非重叠用户多；渠道更加下沉

优势；渠道成本更低；触达更。

② 流量：流量来源多样；社交化场景；个性化展示分人群和价格段。

③

货品：现在的市场容量巨大，产业带商品占比高:；产品丰富性有待提高，中小品牌潜力巨大。选品建议从流量分配方式入手；选择品质化的复购、DSR和品牌化的中间价格段。

④ 店铺：做好店铺装修、视频等工具；粉丝运营（短信、CRM等）；店铺服务指标也很重要。

（3）运营思路

①方向：做好店铺矩阵

②选品：欢迎新品、非山寨

③日销：资源位，搜索、场景推荐结合（CPC）

④营销：店铺达到一定量级后做大流量活动，争取曝光

⑤管理：品质化、品牌化，做粉丝管理

（4）案例分析--蓝月亮

① 单品打爆

② 精细化运营，多条赛道一起跑

③ 把握营销红利

④ 产品优化，完善店铺矩阵