因势利导:指顺着事情发展的趋势，加以引导。 在言语交际过程中，我们把握对方话语的趋势，引导他们通过自己的智慧和微妙的话语，使他们在对话中主动，不仅回答对方的问题、要求甚至指责，而且充分表达自己的意见。

“秋天是收获的季节”

1984年深秋，我国政府与英国政府关于香港问题的谈判进入了关键阶段。在第22轮交涉的天，在钓鱼台国宾馆中，我方代表周南与英方代表伊文斯展开了一次对话。尽管此前两边曾经基础达成为了共鸣，但作为英方代表的伊文斯似乎对结果并不甘心，他说：“我们英国诗人雪莱曾说，冬天来了，春天还会远吗?

我想，经过分析我们可以长期的谈判，在明年的春天，我们的谈判进行一定会有一个结果。见到对方似乎要将谈判继续拖延下去，作为主宾的周南说道： 现在已经是秋天了，我记得大使先生是春天来的，那么这就经历了三个季节了：春天、夏天、秋天  秋天是收获的季节; 听了周南的话后，伊文斯频频点头称是。

在这段话，我们的代表周南巧妙的运用季节性因素等，及时的话“秋天是收获的季节，”这么客气说话，暗示对方谈判已经持续了很长一段时间，不能延迟，我们已经来到了共识，取得了谈判时的成功。

周南这一简洁的，有意义的话语，既避免语言的不期望表达，反映了他们的愿望;不乏幽默，让严肃的谈判已经有很多愉快的气氛中进行后续谈判奠定了成功的基础。

“我认为是金的”

有一次，在录制现场央视“正大综艺”节目，几位农业谈。有一个古老的研究是玉米的种植，他从事这个行业30年来，成效显着。

主人，程前岁，注意到他胸前戴着一枚金色的小玉米徽章。程前需要摸着徽章狡黠地问：“是纯金制的吗?”听到程前的提问，老顺势回答：“我认为是金的。“旧的话音刚落，现场爆发出雷鸣般的掌声。

顺水推舟，有问有答，是很自然的事情。主持人可以的话将话题活动引向了对徽章设计材质的探讨，而这位老老师借着一个主持人需要引出的话题，即谈话的趋势，将话题进行导向了对徽章所代表的事业的探讨。

老系统的话，抛开了徽章客观的材料具有质地，着重强调了对徽章所代表的——玉米进行种植技术事业的主观思想感情。

在这里，徽章的质地并不重要。 “我认为是金子”表达了老科学家对事业的热爱和对科学研究的奉献。玉米对老人来说就像金子一样珍贵。

所以无论怎样，我都可以不交学费。

由于“境遇” ，有的不是明显的“境遇” ，甚至是隐藏在对方谈话中别有用心的指责或难以启齿。这就更考验我们的聪明和睿智了。

“导”的关键是要找到自己一个重要枢纽，找到需要一个转折点，顺势而导。如果“导”得精彩，更能彰显智慧的光辉。

古时候有一个理念家教学生也和学生同意做赢在毕业后个官司的律师，然后交学费，或者不交学费。在学生完成学业后，他们不必因为协议而上法庭拒绝支付学费。

为此，哲学家反对学生档案电荷通过法院说，和同学说：“法庭上，如果我赢了，你按照判决，应该学费给我;如果你赢了，根据我们的缺点约定，你也应该学费给我。

所以，无论如何，你都得把学费交给我。”这位中国学生自己听后，立即进行反驳说：“如果你赢了，按照合同约定，我可以选择不交学费，因为我还没有打赢官司;如果我赢了，按照不同判决，我仍然存在可以不交学费。所以我们无论学生怎样，我都可以不交学费。”学生话毕，师生二人微笑不语。

这位学生面对老师“有理有据”的要求，似乎很难再拖欠学费了。然而，他明智地找到了自己的优势。他将以此为契机，顺势强调老师的另一面被忽视维护自己的利益。

当按照某一个角度进行继续研究讨论解决问题对自己产生不利的时候，我们可以尽可以及时地变换角度，把讨论导向有利于提高自己的轨道上来。

“我陪心爱的人等公交车”

因势利导的“势”，大多数情况下我们并不是对方可以直接通过给定的，如果没有直接进行回答对方的提问学生往往会陷入被动，肯定无精彩可言。这就需要我们发现，他们可以采取的提问的字的情况，然后利用一个新的角度来阐述自己的观点和意见。

一家公司正在招聘一名员工。面试官问面试官这个问题: 在一个暴风雨的夜晚，你开车经过一个公共汽车站，发现有三个人在等公共汽车。第 一个人是看上去病得很严重的老女人，第二个男人曾经救过你的医生，第三人是你的爱人。

但你的汽车只能再容得下一位乘客，你会选择谁?后可以获得聘任工作岗位的一位求职者是这样学生回答的：“我把钥匙交给我们医生，请他把老妇人送往医院;而我则留下来，陪着我心爱自己的人他们一起进行等候公交车的到来。”

上文中，如果企业面试者直接进行回答考官的提问，势必要做出“非此即彼”的选择，选择没有哪一个似乎我们都有一定道理。然而，在选择的同时也有放弃，放弃有失落，道德上或情感上的。

这位应聘者的回答妙就妙在他意识发展到了一个考官给的三个主要选择自己并不是我们的，之外还可以有别的企业选择，并以此为契机，把问题进行转向系统有利于己的方面来，做了“各得其所”的安排。

上述四种情况，只是根据当时的情况会话技能，以促进海洋通信下降的成功例子很多占据优势之一，朋友们希望这篇文章的读者可以得到启发，使会话技能尽其用，以增添光彩他们自己的话。

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