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销售谈判技巧

1.要有感染力。通过你的举止来表达你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2.起点高。较初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3.不要动摇。确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4.权力有限。要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5.各个击破。如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6.中断谈判或赢得时间。在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。

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