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　　成功演讲的技巧

　　一、洞悉人心

　　古人讲，“知己知彼，百战不殆”，要想说服听众，必先了解听众，把握其心理活动。要在讲话前摸清他们的心理现状是什么?兴奋点是什么?心理疑点是什么?有哪些心理需求?等等。尤其要了解其心理特点和弱点，进而抓住要害，一语中的，使其产生心理震撼。这是攻心的关键之关键。

　　如深圳市委书记李鸿忠同志的讲话：

　　实事求是地讲，无所用心、一心二用、心有旁鹜、不负责任、不想正事的问题，在少部分干部身上确有所表现。有的同志主业余业不分，玩物丧志。他们本来身处疾风暴雨的环境，工作任务相当繁重，问题迭出不止，但本人爱好不减，玩兴不减，热衷古玩鉴赏之类，不务正业、不务政业，或者工作中频频出事、问题不断时，心不焦、气不急，不着急、不上火……

　　李鸿忠针对干部作风中存在的问题，一语中的，切中关键，给人震撼力。

　　《三国演义》中的刘备，文不过诸葛不张，但他却成为蜀汉开国君王，有人分析说，他特别善于攻心。一个典型的例子，就是白门楼劝曹操杀吕布。

　　吕布被五花大绑押上白门楼，对曹操说：“以明公之雄才伟略，若能让吕布为将，辅佐明公，定能横行天下。”

　　

　　此时，曹操犹豫不决，转身问一旁的刘备有何高见。

　　刘备稍加思索，说：“公独不见丁原、董卓之事乎?”

　　一句话，提醒了曹操：吕布是只虎，此人只能除之而不能养之。于是便下令将吕布缢死。这里，刘备引用吕布杀害两位义父的事例，告诉曹操吕布是个不可信之人，留在身边必成祸患，不如早杀之。曹操生性多疑，刘备正是抓住了他这个心理弱点，一语中的，切中要害，使之处死吕布。

　　二、抓住人心

　　说服听众，必先让听众对你关注，愿意听你的讲话。否则，只能是“瞎子点灯白费蜡”吸引听众的注意力，需要从讲话者自身和听众的心理两个方面来把握。

　　就自身来说，讲话者必须表现出一定的“特质”，而且这种“特质”应被听众所喜好的，只有这样才能引起听者的注意。在这方面，的“权”和“威”在讲话中起到重要作用，尤其是“威”，特有的人格魅力是增强讲话效果的一个关键。

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