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　减少回扣的对策

　1、倡导阳光采购，引入招标形式。

　2、企业内部设立采购稽核工程师，赋予他独立审核和采购的权利，可以单独开发供应商，引入监督和竞争机制。

　3、聘请专业的采购监理公司，引入独立的第三方，剥离企业内部采购的腐化基因，形成有效的控制。

　4、制定科学合理的采购人员责权利的分配制度，有罚但必须有奖励。就如销售，销售人员不是就应该不计报酬的多销，而是公司奖励制度的作用。

　5、公司必须加大管理力度。我的经验：采购人员拿1元的回扣，企业就得多损失3—5元。

　一如苹果生虫，损失的不仅仅是虫子吃掉的部分，而极有可能烂掉的是整个苹果。

　6、企业人必须眼光向下，扎实的抓好内部基础工作，切记：杜绝回扣，没有灵丹妙药，公司的制度是不是赶时髦的摆设，只是欠缺执行力的贯彻。

　7、杜绝安排亲属或者亲信任职采购部门，个人信任往往会代替制度管理，这本身就是管理意识淡薄的表现，机会成本损失更大。

　8、提高采购人员的素质，包括职业品德和业务水平。

　9、明确奖励和回扣的差别，通过法律或则行业规范规定比例和数目范围确定奖励和回扣的定义。

　10、用科技手段对交易工程及参数各环节都公开透明，避免参与交易人员勾结、监查人员借机燕过拔毛，提高交易成本，影响交易质量和避免豆腐渣工程。

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