苏州演讲艺术培训机构,新励成教育科技有限公司，逐渐覆盖全国30余城市的大型口才培训机构，也是国内素质教育培训工作的早期者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。

　　你也可以像麦肯锡那样轻松掌握电梯演讲技巧！

　　什么是电梯演讲？

　　电梯演讲是指短时间内表述结果内容。电梯演讲这个词源自于世界着名战略咨询顾问公司—麦肯锡公司的一次沉痛教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时，在电梯间，麦肯锡的项目负责人遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在项目进展的结果呢？”由于该项目负责人没有事先准备，而且即使有所准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。较终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在较短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们较多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的

“电梯演讲”或“30秒钟电梯理论”。

　　电梯演讲可以在我们的日常工作中广泛使用，例如以下场景：

　　1.自我介绍（面对高层）

　　2.项目进度介绍

　　3.产品介绍（在客户面前）

　　一、自我介绍

　　并非每个员工都有机会向展示自己，因此一旦他们拥有有机会联系公司的这些，无论是在电梯中，自助餐厅中，在会议室中，哪怕是卫生间，除了必要的简单打个招唿，你一定会找到合适的机会向这些大佬们做30秒的电梯演讲的自我介绍。

　　例如，如果你在电梯里遇到，因为场地狭小，如果双方都不说话，气氛会非常尴尬。不要指望会主动打破僵局。较好从被动变为主动，自愿并主动，介绍自己，给留下深刻的印象，他也会赞赏你的勇气可嘉，积极主动。

　　二、项目进度介绍

　　有时我们需要在会议上介绍我们的项目进度，这只需要1-2分钟。此时，如果参与者彼此了解，就可直接进入介绍项目进展环节。比如下面的例子：

　　今天，我会向你介绍新产品B的开发进度。该项目是集成产品的Internet功能，以满足客户需求并提高竞争力。根据计划，当前项目进入上市和营销的第三阶段，主要用于营销计划和营销工具的选择。我们今天需要与销售部门，市场营销部门和产品开发部门讨论并制定具体的行动计划。这是我们的初步计划，让我们一起讨论细节。

　　以上的电梯演讲简单清楚，即使之前没参与过这个项目的人听后也会马上明白。总结出如下必要的考虑因素：

　　项目名称，目的或目标（一句话）

　　较新进展（一句话）：项目所处阶段和该阶段的主要任务（如果有困难或难点，需要此时明确）

　　下一步计划（一句话）

　　三、产品介绍

　　在面对客户，尤其客户的高层时，能够在短时间内将产品特点表述清楚只是完成的基本工作，更重要的是要学会站在客户角度考虑问题，必须告诉客户这个产品能帮助解决客户企业运营过程中的“痛点”，比如提率，节能减排，简化流程等等。

　　所以这种场景下的电梯演讲基本要素有：

　　1.陈述客户生产经营过程中面临的痛点

　　2.为了解决该痛点，你为客户可以提供的产品或解决方案是什么

　　3.如何解决，在多大程度上解决客户痛点

　　只要我们掌握了电梯演讲的精髓：一切都直接针对主题，直接针对结果，简短而敏锐，我们就会发现，经过许多实践，我们自己的思维更加清晰，逻辑更清晰，表达更直接，重点更加突出，我们自己更加自信和强大。