苏州说服力销售培训机构收费,新励成教育科技有限公司，逐渐覆盖全国30余城市的大型口才培训机构，也是国内素质教育培训工作的早期者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。

　　初级销售人员在去讲产品的时候，往往有时候会感觉到语言苍白，说话没有底气，甚至出现“不知道自己说什么”的情况。有没有有效的提高说服的技巧，如何建立良好的语言逻辑，让自己的话语有说服力、令人信服，如何提高成交效率是销售人员必修的功课。

　　如何让自己的语言有说服力，不妨从以下几个方面入手：

　　建立产品自信

　　如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？如果自己都不信任的产品，那这种销售是不是有“骗”的痕迹？如果把自己不认同的产品销售给投资人，这种理财师一定不是想做职业生涯的。

　　建立产品自信，可以通过对产品多学习，经常领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。

　　比如我们要推荐一只油气类的基金产品。首先，目前原油市场近年来是低迷的，原因是美国对俄罗斯的制裁、卡塔尔断交风波、经济的放缓。但是，原油不是黄金，实实在在的需求在那里。

　　无论是俄罗斯政治经济的改善，页岩气公司的破产，特朗普对石油的表态，甚至是特斯拉公司股价的反复，都支撑油价在底部盘整。基于此，购买油气类的基金，正当时。

　　此时想投资人推荐，理由充分，对产品理解充分，说服力自然提升。

　　增加说服对象的关注时间

　　产品如果能够引起客户的关注，当客户停留在产品上的时间越长，则说服客户的概率越大。比如进过宜家家居的人员都知道，宜家的客户一旦进入，没有一个小时很难逛出来。如此长的逗留时间，则会提高说服的效率。

　　如何在金融产品上增加停留时间？较常用的两个方法是，金融产品的多个卖点和金融产品深入的逻辑。这两个用法是不同的，一个是“点深”一个是“面广”。点深面广是专业性的问题，除此之外，就是在营销上提供互动性或者是趣味性。比如有的网点有线上抽奖、有的喜欢围绕产品做小活动，那这些都是能够增加停留时间的。

　　调动语言情绪

　　语言是需要训练的。《疯狂英语》的李阳，之前的声音并不像现在充满磁性，了解其声音“声如洪钟”的秘诀时，他就提到，经常说，没事喊。声音是可以锻炼的。

　　当你的声音开始变得沉稳的时候，说话力度自然地加强。这个过程，需要经常可以的运用你较好听的声音。在这之前，可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。

　　语言的情绪是可以感染人的。如果销售自己的产品让自己感到特别兴奋，富有热情的去驾驭语言情绪，是很容易传导到客户那里。

　　站在客户角度

　　换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，客户需要的是产品避险，则我们推荐的则是国债、实物金、保险等产品；如果投资人希望避税，我们则推荐基金分红，寿险、投联、黄金等品种。站在客户的角度，会让你更透明，不是在隐瞒什么，这样客户才跟你在一个战壕里，会更加信任你。

　　站在客户的角度说问题，自然具有说服力。

　　做好竞品分析

　　金融销售者——理财师有时非常怕客户用别人的产品做比较，特别是标准化产品的基金、黄金、理财甚至是赠品。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是怕她找的产品咱们不了解，因此适当了解产品也是理财师提高自己说服力的重要工具。当客户对产品有异议的时候，随口举出其他机构的产品例子会非常有帮助。客户会觉得你做了充足的工作。

　　销售一个产品之前，知道其他金融机构、银行大概是什么情况，做好准备，往往出奇制胜。

　　善于运用佐证

　　证明可以是一个老客户，可以是一个证书，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，证据可以加速销售。这些东西需要准备在手边，随手一个图形，桌上一个理财金字塔，墙上有C或者A的证书，对客户都是佐证。

　　多说一句，很多新人如果信心不足，没关系，多考几个证书，当你的工作室挂满各种证书的那，没有客户会怀疑你的实力，你就是。你不需要懂，在这个方面，听我的！