苏州说服力销售好培训班怎么样,新励成教育科技有限公司，逐渐覆盖全国30余城市的大型口才培训机构，也是国内素质教育培训工作的早期者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。

　　销售的本质在于说服，即说服对方购买你的产品和服务。提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。

　　而接下来要讲的这四个技巧，非常简单实用，基本上可以做到现学现用。

　　风险逆转人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后整个说服成功的几率就会大增，如“七天包退”、“假一赔十”等等。之所以会增加成功几率，是因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

　　降低门槛这一步的精髓就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。

　　这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。

　　公众符号背书所谓公众符号背书，意思是找一些公众所熟悉的或比较放心的人或机构来增强自身的可信度，如我们常见到的“产品”、很多广告中耳熟能详的明星，以此来建立公众熟悉的符号与自己产品的连接关系，从而削弱用户和消费者的不信任感。

　　暗示“稀缺性”通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。

　　为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年，具有“稀缺性”。

　　人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。