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怎么与人深入交谈

1.多准备些期待之外的惊喜：在与陌生人接触之前，人们往往会因其职业、地位而产生某种期待，或者会事先猜测这个人大概会说什么话。如果在初次交往时，陌生人能说出其“期望”之外的内容，尤其是一些能打动他的话，那么意外之惊喜会使主体增加对对方的信赖感。

2.准备些说服的证据资料：说话要建立在有理有据的基础上，只有证据充分，才能取信于对方。当你发现要说服对方是一件较为困难的事情时，不妨使用文字、资料来相助。当一个人要做出决定时，主体往往会根据对情况知悉多少而定，较为全面的信息方能促其决断。所以，为对方提前准备一份详细、齐全的资料，以字代言的效果常常会出其不意。

比如，你在与客户谈判时，为取得客户的信任，可以拿出合同、公司的相关文件等来佐证。当客户提出某项不合理的要求时，你可以给出类似“公司早有明文规定，类似费用一律不报”之类的回应。恪守在谈笑中所定的约束一般人的观念中，不信守诺言被视为不诚实的表现，即便是谈笑间的话也是如此。开玩笑式的承诺也需要去兑现，如果你能做到不把“玩笑话”当成玩笑，守之不渝，真的去履行，势必会给他人带去一个惊喜。那么，对方大为感动之余，势必会增加对你的信赖感——这是理所当然的。

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