新励成口才培训机构专注于演讲口才培训、沟通技巧培训、形象礼仪培训等课程，拥有15年培训办学经验，全国拥有80余家分校、是口才培训行业中的领头羊！强大的师资阵容及教学经验是您选择的理由。

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　　家具销售谈单技巧

　　谈单过程中适当让步一方面可以给客户一种成就感，他会觉得自己谈单能力不错，另一方面也不至于让客户觉得我们是一毛不拔的铁公鸡。但这种让步一定得谨慎，让对方感觉你的让步来之不易，同时你所做的让步一定要有价值。

　　一、心理暗示

　　我们都知道，同质化相当严重，也就是说不同厂家的办公家具差别不是很大，那么客户为什么要选择我们呢?如果销售人员在谈判过程中能够给客户一些心理上的暗示，往往能够带来意想不到的结果。当客户犹豫不决的时候，如果能给客户传递一种超值的心理暗示，通常更容易成交。

　　二、多做比较

　　“不怕不识货，就怕货比货”，任何东西，没有对比就没什么优势。尤其是对于外行人来说，我们必须以的身份多加引导，让客户更好的发现我们办公家具的特点优势。对比的前提是销售人员本身具备很好的专业素养。

　　三、适当让步

　　谈单过程中适当让步一方面可以给客户一种成就感，他会觉得自己谈单能力不错，另一方面也不至于让客户觉得我们是一毛不拔的铁公鸡。但这种让步一定得谨慎，让对方感觉你的让步来之不易，同时你所做的让步一定要有价值。