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有效的销售沟通技巧都有什么
一、优质的表达
在与客户沟通过程中,我们一定要清楚,与客户交流,其实就是一种信息传递的过程,较终达成一致的想法,才是作为成交较关键的一点。
有时候你说的再多、再专业,都不如说到客户的需求点上,对于客户来说,根本就没时间听你那些专业术语。所以在交流的过程中,尽量说一些简单易懂的话,既能提高你的效率,也能得到客户的好感。
二、良好的倾听
作为一个销售员,你要非常清楚自己是卖产品的,而不是买产品的。当你描述完产品以后,要记得听一听客户的想法,在对方表述个人想法的时候,一定要听得仔细一些。
倾听客户说话的目的:
1.是为了更准确地了解客户的需求,找出引发客户购买的关键因素
2.与客户建立相互信任的良好的合作关系
3.避免重复发问,提高拜访效率
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