抖音账号怎么才能变现？为什么有些账号看着比较简单，没有几千万粉丝，但是却可以赚很多钱？是因为粉丝。做抖音是为了什么？是为了赚钱，不赚钱不要做抖音！一定要变现！所以在做每一个账号的时候，一定要做到实现变现。一个账号一个月之内不变现就抛弃了，哪怕有100万粉丝都没有用。

　　总结一下，主要有三点：

　　变现的点在哪里？

　　做的内容是否符合抖音平台的调性。

　　成本有多少？

　　他从抖音孕育、变现方式以及现在做短视频的红利三个维度进行分享。

　　关于定位

　　企业主客户在做抖音之定要分清楚定位，是想做品宣还是想做转化。

　　这两个点一定要考虑清楚。做品宣相对简单，偶尔做一些娱乐性的内容、情感性的内容、即多做一些引起人们共鸣的内容，这种内容对品宣作用会大一些。比如小米、华为，他们做的内容全部都是剧情类，这种剧情的内容，它也可以在其中植入一些产品进去。它是可以卖货的。但是我们看到小米做抖音，是为了在抖音卖手机吗？它不是带货的，它为的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要确定好你做这个账号的目的是什么，不然不要去做。定位不清晰不要做抖音。这是一个忠告，这也是我这么久以来做抖音得来的经验。

　　关于变现

　　我们在做内容的时候一定要考虑清楚，我们的内容应该如何让粉丝提升对你的喜悦、对你个人的信任，你才能得到转化，比如说做剧情，你也不是在卖东西，也不是在营销，也不是有价值的内容，那么粉丝是不会跟你成交的。所以我们在做内容的时候，一定要考虑清楚这一点。

　　关于流量

　　流量是一切生意的本质。相信大家都听过这句话，那么现在的流量在哪里？就在短视频！我们知道快手比抖音更赚钱，但是快手粉丝没有抖音粉丝量大，我们曾经在快手上运营过两个月，涨了15万的粉丝，一分钱没赚，这是一个失败的案例，为什么？因为快手跟抖音完全不是一个风格、也不是一个调性的。快手的转化率特别高，特别是直播带货、比抖音好，抖音是不能直接上产品的，除非是直播卖产品的，你直接录，然后播就可以了，快手是你随便录、随便播，但是它的流量跟粉丝就没有那么大，也没有那么公平。

　　关于IP

　　IP建立是每一门生意的稳定之路，IP很重要，在做IP的时候，如何建立自己的短视频内容？现在每个IP老师，写一篇文章，可能看的话要10分钟，但是一个视频只有30秒，那么30秒，我如何利用短视频，把我的价值说出去、告诉你的客户，我会这些，我可以教你什么东西？

　　目前，建立IP，在抖音上的知识付费领域，或者是VLOG领域是较好的。我现在已经有企业客户，帮他们怎么做呢？做VLOG。企业老板，在抖音上也想树立自己的IP，让更多的人认识自己，不卖自己的产品，不卖自己的书，不卖公司的化妆品，只卖自己，连接更多的合作，所以我就说IP是非常重要的，那么抖音如何去做IP呢？之前有给大家讲解过。