二、行业特点

智慧消防行业市场规模巨大，粗略初步统计的市场规模如下：

出租屋、消防“三小场所”、老楼改造：主要以无线智能烟感为主，全国338个地级市（包括直辖市），按照每个城市10万点/年的终端投入，终端数量将达到3380万个，按照300元/点计算，市场容量约为100亿/年。

教育行业：全国高校数量约2900所（除去中学），按照平均50万/年的智慧消防的建设经费计算，市场规模为14亿/年。

文物行业：按照平均一个省1亿/年（各级防火经费）的投入，约为34亿/年。

地产行业：目前主要以消防水压、水位监控的数字消防项目为主，全国高层住宅23万栋，按照5000元/套/栋计算，市场规模约为11.5亿。

工业企业：全国规模以上工业企业约为37万家，按照每个企业1万的智慧消防建设费用计算，市场空间约为37亿。

家庭市场：城镇居民户数约为1.38亿，按每户安装1个无线可燃气体探测器及3个无线智能烟感计算（1200元/户），则市场总规模为1656亿。

行业具备以下几个特点：

（1）行业区域性较为明显，从地方投资的角度看，2018年，投入无线火灾自动报警系统的区域，主要集中在北京、江浙、广东等地，其他省份如河南、湖北，也有出现数的项目，但是由于财务预算等问题，大部分省份的项目仍然处于酝酿阶段，同时，行业的区域性还体现在，虽然行业的需求遍布全国，但能提供全面解决方案的研发型公司，主要集中在北京、上海、江浙、广东等地，其他区域的公司主要以代理型或项目型公司为主。

（2）行业发展还处于初级阶段，虽然市场空间巨大，但是2018年智慧消防行业仍处于酝酿爆发的阶段，大型项目相对不多，行业内未出现大型的垄断市场的企业，目前出现的企业规模都较小，市场份额较为分散，去年营收为的公司也相对不多。

（3）行业主要以TO B业务为主，这类业务的特点是，对于中大型项目，需要有客户需求沟通、前期技术方案设计、中间有客户自身内部预算审批流程，还有后期项目招投标流程，整个流程走下来，少则半年，多则1年，需要时间的积累，因此，市场和业务的发展，是一个渐进积累的过程。从事这个行业，互联网BAT公司未必有很强的优势，技术团队的售前和售后能力显得较为重要。

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