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学习周期:5天4夜[每月16号定期开新课]
当下婚庆公司较困惑的问题是什么?
较稀缺的人才是什么?
你的客户来源有哪些?
客户进店成交率又是多少?
这一系列问题你该如何解决?
来博思教育《谈单策划》课堂,一切将给你较好的答案。培养核心人才谈单策划师,为新人打造专业高品质的婚礼服务,提升行业核心竞争力,让你的回头客源源不断,做当地婚庆行业的风向标!
《谈单策划》课程大纲:
一.印象的建立:
a.公司专业印象呈现
b.接待细节彰显品味
c.谈单师气质是较好的语言
二.婚礼美感设计在于引导新人表达出有效信息:
a.沟通的目的是有目标的
b.把你想要得到的信息设计在问话中
c.如何与客户达成同频
d.察言观色可以判断沟通是否有效
e.引导、聆听、造梦
三.婚礼把握六要素:
a.婚礼道具的创意增值运用
b.婚礼风格的统一
c.仪式设计要以情感为主线
d.降低婚礼危险
e.婚礼策划师的全程跟踪
f.婚礼合同的签订
四.成交技巧:
a.成交步骤的把握
b.成交的较好时机
c.成交后维护,辐射其资源客户
结婚要不要找婚礼策划师
当你寻找婚礼策划师时,需要询问如下情况:
1.他的从业经验,包括他从事婚礼策划工作的时间长短,一共组织过多少次婚礼,一年能够组织多少次婚礼。
2.好看一下他以前策划过的婚礼的录像或照片。
3.询问他服务过的顾客,听取他们的意见,以便你能更客观地了解他的策划能力。
4.从与之合作过的花艺师、摄影师、乐队那里侧面了解他的组织能力。
5.要确认他是不是其他婚礼服务的代理商或推荐商,是否从中收取代理费。
6.考察他的服务水平:他是否为你的婚礼提供了书面的时间安排表,是否能做及时合理的调整,他是否将参加你的婚礼,他是否能为你处理婚礼有关事项的合同谈判等事情。
婚礼策划师的重要
大部分新人对婚礼有很多理想的幻想,但当真的开始准备,却不知道从哪开始、该做什么,这些会让新人对婚礼的幸福感降低,甚至争吵。婚礼策划师要做的是帮助新人整理思绪,根据他们的要求把一些零碎的想法,拼成完整的构架。婚礼策划师的专长就是策划婚礼,有专业的眼光和独特的想法,能够将新人们的喜好或性格甚至自己的梦想用的方式呈现在婚礼中。婚礼策划师根据新人的爱好为新人量身打造一场婚礼,并不是一个简单的流程和简单的婚礼形式。要与客户沟通,了解新人脑中对婚礼现场的期盼,策划师们即可依此将他们的梦想变为现实的存在。并且为每对新人在筹备婚礼时必须要注意想要打造一场独特的婚礼,就必须了解婚礼策划的整个流程和细节,杜绝一切不该有的问题。
帮你省钱,总体策划的支出应占你的婚礼总预算的15%。虽然比自己策划多出了一笔开销,但是有以下两方面的好处:一、策划师有丰富的婚礼筹备经验,他知道一个婚礼怎样安排,他可以通过与你一对一的服务,让你得到专业的帮助;二、他知道怎样可以省钱,帮你在其他方面讨价还价节省开支,总体下来会比你自己策划要合算许多。在婚礼策划师的帮助下,你可以省去许多不必要的麻烦。当然你自己也要做一些具体的工作,例如,与策划师建议的一些商家面谈,决定一些细节方面的事情。
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