和真正的合作者合作是件很愉快的事情，大家围绕共同目标，配合默契，容易做成事情。合作不仅气氛融洽，容易出成果，还能增进友谊，共同提高，这确实令人向往。

遗憾的是，在有些具体的合作环境里，可能碰到不愿合作的小人，他们对合作并不抱友好态度，对合作他们有自己的个人目的。如果不是出于某些需要，你根本不可能与他共事。有时是环境把你和他们绑在一起，你必须在不友好的气氛里，学会和他们合作，有效地发展业务。

一、面对习惯钻营者

钻营者无非想少付出一些代价，多得到一些好处，又不想承担太多的责任。从某种意义上讲，这种人人格上有些缺陷。若这个人和你没有什么联系，你大可不必理会。但业务上要求你和他合作，你就不能回避，你必须处理好和他的关系，把业务做好。

和钻营者合作要宽容。其实许多时候钻营者他自己是知道的，他只是耍小聪明，他心里常常感到发虚，特别忌讳别人揭露他的短处。有位朋友性格爽直，遇到这种情形，对钻营者说：“我非常佩服你，没有什么真才实学，有时候却能蒙住人。”

全国这位朋友的做法只是挑明问题，并没有解决问题，于合作不利。想想诸葛亮的处世原则：“宁静以致远，淡泊以明志。”既然碰到钻营者，又何不将功名看得淡薄些，随他去钻营好了，只要不伤原则，大可装糊涂。

全国,我曾经碰到一位长者，和一个习惯钻营者共同管理一个单位。对方碰到单位有困难项目，总能找出冠冕堂皇的理由离开；碰到单位评奖报优，他总能及时赶到。这位长者总是礼让三先，给对方获得好处的机会，自己主动承担责任。生活是公平的，上级终于发现问题，派人下来调查，问题即清楚了，那钻营者也被调到别的单位。冲淡一些，不和小人争蝇头小利，于公于私都是有好处的。重要的是自己感到踏实，在做有意义的事情。

二、面对阳奉阴违者

和阳奉阴违者合作有些难度，阳奉阴违者总习惯在背后做小动作，在合作群体具体沟通时，他又表现得姿态很高，似乎他很合作。其实这是假象，他那种当面一套，背后一套的做法，让人讨厌。

讨厌归讨厌，事情还是要做的。身处这种合作环境，上乘的做法是让时间说明一切，不和他多计较，他背后所作所为曝光时，问题自然会水落石出。舜敬父爱弟，可他的弟弟象表面看起来敬兄，可内心里总想害死他。有次舜与象去挖井，等舜进去后，象把井堵死，象以为舜必死，迫不及待地到舜的屋里想打舜两位妻子的主意。不料舜大难不死，从井的另一个出口早早脱身回到家里。象刚进屋门，碰到舜在弹琴，象只好尴尬地说：“我正惦记着你呢。”

全国舜顺水推舟地说：“多谢你的美意，你真是我的好兄弟，以后你协助我一起管理臣民吧。”舜真的不懂吗？舜在弹琴说明他心里并不平静，他为何能泰然呢？其实与人交往不必锱铢必较，只要明察秋毫，多些警惕就行。不要因报复小人，而使自己成为小人。舜没有用卑鄙的手段对付他胞弟，他不动声色的表现，更让他弟弟良心不安。在生活里，碰到阳奉阴违者，多给对方一些表现机会又何妨？你完全可埋头做事，用成绩来说明一切。群众的眼睛是雪亮的，总会有人看见你的价值的。每个人都要有这样的信念，业绩比语言更能说明问题。

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