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学校简介：

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电商运营相关知识

价格人群标签

不知道各位在刷短视频或者看新闻的时候看到这样的一条内容，大概内容就是电商行业铁律，找女朋友不能找淘宝搜索连衣裙后出现的都是价格低于128元的人。原因是淘宝大数据统计出来搜索连衣裙价格低于128的人都被打上了低价人群的标签，这样的人难伺候，喜欢讨价还价，售后多。虽然这个有点扎心，但是也侧面的说明了一个问题，各个类目的不同价格也有不同的人群标签。

看待价格人群标签你可以理解为，你上架的产品初始定价就决定了他的消费群体。然后通过后续的买家行为进一步给你打标。

举个例子，你店铺是卖199元的合板吉他，现在你想重新起一个链接卖599的单板吉他，你觉得这个链接能做起来吗？我敢肯定的说非常难，即使你的产品非常，也很难。原因就是你店铺的人群已经打上了200元以内的标签，系统也只会给你推荐这类人群。你599元的产品也是展现给了只会买200元东西的人去看，他们会看吗，看了会点吗？

这里就说明了一个问题，虽然店铺要有引流款，日销款，利润款，活动款等，但是这些价格不能有太大的跨幅。就像很多人都误解了什么叫引流款。假如你店铺日常款的价格是99元，那你会找什么价格的引流款呢？

是越低越好还是越高越好呢。答案是越接近日常款的价格越好。引流款是高性价比，不是低价格。一定要把这个概念搞清楚，要不然你做的引流款价格过低会直接影响你后续的人群，因为你店铺的成交比例多的人群，他们身上都有低价标签，当这个标签打到了你店铺上，你店铺其他的款就很那转化了。所以正确的做法是店铺日常款价格99元，毛利40%的时候，我们的引流款价格是79元，毛利20%。因为只有这样的价格组合才不会因为引流款多卖影响你店铺的标签。

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