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营销策划三个关键要素是什么？一个策划案，需求、洞察和创意，完整的策划案从无到有包括需求解读、分析思考、策略推导、执行规划、创意呈现五个关键环节。很多时候，执行规划不止一个阶段，一个阶段也不止一个创意，这就要中意把握重点。

营销策划三个关键要素：

一、客户需求

在营销中把人们在某一特定时期有某种需要又有购买能力称为“需求”，日常生活中表达的“要求”之意。客户一定是有某种需要才会展开营销，因为要营销所以才会招标或下brief，然后代理公司才会出营销方案，你的方案是要解决客户面临的某种问题，这是你写方案的根本前提。

不知道客户的需求你是没法写方案的，对客户的需求理解偏差也是写不好方案的。通常来说，客户的需求是多样且复杂的，所以策划案的类型和玩法也是不一而足。策略案、活动案、全案，事件营销、线上打榜、快闪活动，不是脑门一热或拍大腿产生的，而是根据客户需求而来的。有刺激才会有反应，有需求你才会出方案，只有掌握了客户的根本目的，你的方案才能一针见血写到点上去。

二、洞察分析

有人每次写方案，找三四个别人的方案东拼西凑，从来不思考要解决的课题是什么，也不多想要达到什么样目的，更不清楚自己写的能有什么效果，反正你要方案的时候，我几十页摆在这。洞察分析都不应该称之为策划人的能力，而应是策划人的下意识，这种意识贯穿在整个写方案的过程中。客户亟待解决的问题你需要动脑，有效的应对之法你需要动脑，怎么执行落地也需要动脑，写策划绝不是玩积木，你随便拿哪个板块过来都能搭建成一个城堡，如果没有这点觉悟。

动脑只是基本，洞察分析是更高段位的动脑，火眼金睛发现深层次问题，抽丝剥茧解析过程，并有理有据呈现解决之道，写了那么多策划案你一定明白这个道理，脑到用时方恨少啊！

三、创意呈现

到创意，很多小伙伴不自觉就想到了一个视频的点子或是一个亮眼的主题，甚至很多人叫嚷着创意为王，创意才是一个方案的核心。策略重要还是创意重要？策略是创意的灵魂，创意是策略的现实表达和落地，所以提到创意千万别先入为主直接就去想一个视频海报或是什么素材，而应该先考虑这个创意在支撑哪个策略，这个创意要解决什么问题，然后再深入思考什么样的创意能够达成这一切！也绝不要抛开策略天马行空想创意，不能承接策略解决营销问题的创意只能是自我陶醉，聊胜于无甚至起到祸害方案的负面效果。

需求是写策划案的大前提，而小捣蛋洞察是贯穿写策划案的一种下意识，至于小捣蛋创意嘛，是整个方案的现实载体。没有弄懂需求方案就无法下手，缺乏洞察能力方案就缺少灵魂 ，创意呈现不佳！

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