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针对不同类型的买家，淘宝宝贝详情页应如何布局？

众所周知，淘宝宝贝详情页是买家关注度较高的页面。其占的流量很大，基本上占据了整个店铺70%的流量。所以一个好的宝贝详情页，不但能方便买家更好的了解宝贝，还能促成交易，让卖家收益。但针对不同的买家，我们也设计不同的详情页，具体来看看男女装宝贝详情页应如何布局？

首先我们来了解一下男女买家购买宝贝的心理过程！

一、买家进入详情页的心理过程

1、地了解确认这个宝贝是否就是我寻找的那个宝贝

2、这家店铺的人气以及整个店铺的门面及服务

3、希望能够买到自己真正喜欢而且质量真的好的宝贝

4、通过评价了解到这个宝贝的各个情况

5、想象自己拿到了这个宝贝，使用的效果及场景，有什么好跟可能的问题

6、购买的欲望逐渐增强

7、看看有没有其他不错的宝贝，也一同购买

8、再仔细认真看看店铺的情况，有没有自己看漏了的活动优惠或者问题

9、确定要买了，联系客服沟通是否解决自己的某些疑惑或者了解更多的咨询

10、拍下，抱着期待的心理等待宝贝寄来。

以上这些点都是我们需要逐步一一对照自己的店铺和宝贝详情页的，一步出错，就可能导致顾客说NO。

二、女人的消费心理过程

1、（戒心）这家店铺是不是一个好店铺，有没有什么问题，再看看别人购买的评价如何。

2、（兴趣）这个店铺风格不错，合适我，可以了解一下，收藏一下，尝试购买一下，如果可以，这家店铺就是我购买东西的目标选择之一了。

3、（联想）如果我使用了这个宝贝，会有什么效果，满足了我什么需求，例如，衣服-穿上的效果，充电宝-手机不怕突然没电而纠结等。

4、（欲望）这个宝贝很适合我现在的需求，想立即拥有。

5、（对比）看看有没有更合适我的东西，选择别的，甚至一并购买。

6、（认同）嗯，这家店铺的宝贝应该是不错的，可以尝试

7、（决定）拍下，拿优惠，成交

8、（满意）高兴，期待宝贝能快点来

9、（怀疑）购买了了，怎么还没到还没到，不知道质量如何，是不是买贵了，这款是不知道是不是适合我。

10、（体验）很好，收到了，包装不错，有小礼物，老板挺细心的，快试试宝贝的效果，喔？有拆包活动？再了解

三、男人的消费心理过程

1、搜索出来宝贝，太低价不要，质量肯定有问题，太高价，买不起，或者没必要买那么贵。

2、嗯，根据心理的价格，找相对的宝贝，想想哪个的功能性，性价比更适合自己

3、进入页面后，找到自己的需求点，并找到相应的解析问题。

4、看看哪家的页面比较统一，专业感比较强，靠谱点

5、重点看到自己所在意的信息，能满足就OK了

6、搞定，拍下，走人。

看了男人和女人消费心理的不同，我在进一步给大家概括男女装电商的区别：

我们发现，男装有九家是被天猫霸占，但是女装却有一半的C店，这说明男装消费者更注重品牌，对品牌的忠诚度更高，而女装更注重款式，对品牌的专一度人群没有男装占比那么大，男性消费更理性更直接，女性消费更感性，更容易对比，转化率是远低于男装。

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