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裂变可以说的上是较有效的推广方法和营销手段,是每一个运营人需要学习并掌握的必备技能。然而要想策划一场成功的裂变活动却并不简单,需要考虑到方方面面。下面我们可以来看看影响裂变活动成功的因素。
营造活动稀缺性
什么是营造活动稀缺性呢?简单来讲,就是活动本身是限量或者是有参加门槛的,从而让用户珍惜。在营造稀缺性上有很多种玩法,但核心都是不变的,要向用户传递出活动稀缺的信息。稀缺性还会让抢到的用户,觉得捡到了便宜。这样的案例有很多,比如说99元,购买9.9或者0名0元。再比如说限量内测等等。
增加信任感
从心理领域分析,人类的信任是一切交易的前提,用户的信任也是影响裂变活动成功的重要因素。比如许多活动会邀请名人明星来为助阵或者是宣传,而许多品牌的明星代言,粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任。还有推出的产品、课程、活动,多维度展示用户的使用感受,都能增加用户的信任。另外,一个项目如果告诉你是经过授权的,有证件资质的,是不是会心安一点?或者是有大企业背景的,是不是会比其他项目更吸引你?这就是放心背书的影响力。
宣传推广
一个活动不管规则、玩法设计的多么,如果没有渠道发声,没有推广,它就永远不会自己转动起来。因此我们在策划一场活动的时候,还要考虑较初的启动流量,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?除了一开始的流量外,每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?只有弄清楚了这些问题,大家才能做好活动的宣传推广。
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