西安韦曲附近上台演讲口才机构

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说服力的演讲技巧

1，调整氛围，以退为进

说服时，首先要考虑调整谈话气氛的方法。当你和蔼可亲地用提出问题的方法替代指令，并使人维护保养自尊心和殊荣的机遇，氛围就是说友善而和睦的，说动也就非常容易取得成功。

相反，说服别人的时候，如果摆出不尊敬别人、威风凛凛的姿势，说服往往会失败。毕竟，人们有自尊，甚至三岁的孩子也有自尊，没有人愿意被别人轻易说服和控制。

“触龙说赵太后”的故事，是一个典型的以退为进来说服的案例。赵太后本来正在生气，凡是劝说她让小儿子长安君去做人质的，她一律恨得牙根都疼，恨不得拔刀宰了他。在这种情况下，触龙要如何说服呢？

触龙先动情后晓理，极力显出老态龙钟的样子，说自己腿脚不便，饭也吃不下去，有意跟太后制造共性，使盛怒中的太后“色少解”，情绪稳定下来，表情缓和下来。

调节了气氛，化解对方的反感情绪，无形之中拉尽了两人之间的距离，事情向着触龙预先设计好的方向发展，赵太后欣然信服，愿意安排小儿子到齐国做人质。

可见，要想说服对方，除去利害共鸣，以退为进，赢得情感共鸣非常重要。在演讲中，当你想提出一个观点来说服观众，可以先把自己和观众放在同一个位置上，争取观众的同理心。然后再细细阐述自己的演讲要点，引得观众赞同。

2，善意提醒，以刚制刚

很多人都知道用提醒的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。演讲口才培训这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：“您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。”这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。

提示性的言语能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，提醒的程度不能过分，否则反倒弄巧成拙。

3，以情感化，消除防范

一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?

从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。

这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

所以在演讲过程中，当你要说服观众的时候，要消除观众的防范心理，先和观众进行一些友好互动以及提示，然后再娓娓道出目的和想法。

4，投其所好，以心换心

站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

即使在讲沟通课程中，延起老师也发现，同声相呼，实理同归，制造心理共鸣是的说服工具。

演讲口才培训共同的价值观和需求可以使遥远的人们在很短的时间内获得盟友的认可，打开沟通和认可的窗口，并在利益的基础上建立共同的价值观，这是说服的重要增加。演讲时，以心换心可以迅速缩短与听众的距离，取得更好的效果。

5，寻求一致，以短补长

固执地拒绝别人说服的人，经常处于“不”的心理组织状态，自然地呈现出僵硬的表情和姿势。在演说中，应对这种人，假如刚开始就提问问题，决不能摆脱他“不”的心理状态。

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