广州美迪电商抖音直播培训机构实力

美迪电商教育是广州美迪信息科技有限公司的品牌，提供电商培训、电商运营、电商顾问等综合服务。培训课程有电商设计、国内电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、短视频、直播等。美迪电商教育致力于为企业打开电子商务大门，为企业提供一体化的互联网电商服务。

人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。

文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天 24 小时播，俗称日不落直播间。

通常来说，都要流量高峰期在早上 6-8 点，中午 11-13 点，晚上 8-23 点，其余时间流量也还可以凌晨 2-6 没啥流量。

接下来讲转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要。

关于直播间转化能力的提升，我用我的亲身经历来给你大家讲解。

先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。

有点像过山车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有自然流量，所以广告流量决定了直播间的销售额。

个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨（因为竞争变大），开始控价，所以广告消耗开始下降，从而销售额也开始下降。

但是没想到直至下降到接近为 0，新的广告计划也不跑量，然后那我停播了，放空了，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。

盯着这个 ECPM 发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后就是开始升级改良。

投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。

因为巨量的广告逻辑是 OCPM（可以自行百度下），所以转化率越高，给的流量也就越多。