广州有名的抖音直播培训机构一览表

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直播间转化率方面，低谷期的时候，转化率只有 3.4%，调整之后可以做到 9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。

场景：

把直播间做的复杂一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。

可以看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时候，就会多停留一会，增加购买几率。

链接：

小黄车里面就放一个链接，活动是有三个 SKU 的，之前是放了 3 个链接，用户都可以拍。

之后我就只放了一个链接，这样用户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题。

我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买与不买，买就付款，不买就走人。

因为是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等方式来增加支付转化率，比如之后购买后的用户才能抽奖等。

关于小黄车链接，其原理就是不要让用户纠结，买哪个，有很多选择困难症的用户，选着选着就不买了。

另外可以做多 SKU 让用户觉得划算，比如一件 59 元，两件 69 元，这种既能提高转化又可以提高客单。

主播：

当直播间在线人数少的时候，主播的状态就会比较差，主播状态越差也就导致了用户不想买，所以就进入了恶性循环。

当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。

跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了一下主播们。

这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，增加状态会上来。