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直播间转化率方面,低谷期的时候,转化率只有 3.4%,调整之后可以做到 9.2%,接近 3 倍的提升,我做了哪些骚操作。
话术:
重新调整了话术,需要大量重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外音,增加手卡辅助。
原理就是,介绍产品,活动信息(注意要说清楚为什么会有活动,要有理由),增加稀缺性(以后可能没有这样的活动了。
要拍两份,拍三份,拍四份,真的有用户会这么做),关于话术可以去捞同行直播间,分析一下数据比较好的直播间,综合同行的话术,拿来自己再改。
以上是根据实际情况出发作出的话术调整,如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始,给到大家三个思路。
商品卖点的拆解思路:
卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题
产品特点(为什么要买)
引出产品的利益点:你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点?把较靠谱/较大的出手的点列出来。
用户体验(凭什么这么说)
寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口白话,还是有佐证,或者怎么说才能增加信任感。
解决问题(跟我有什么关系)
深度挖掘用户的核心利益点:每一个点能帮助用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?