南昌成人演讲口才培训机构有哪些

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说话是一种艺术，更是一种知识。懂得如何说话的销售员，成功的道路上就会少了几块绊脚石。这篇关于做保险销售的说话技巧的文章，希望对你们有所帮助。

一、同姓氏

在保险产品销售过程中，常常会遇到保险销售员和客户同姓氏的情况，保险销售员可以利用这种情况作为切入点，建立与客户之间的信任关系。

举例来说：“周先生，你好，这么巧我也姓周，我们五百年前是一家呢，像你这样的成功人士，以后还需要你多指点!”

二、同爱好

同一种爱好可以很容易促进人与人之间的交流，人们总是喜欢和爱好相似的人相处。这就是所谓的：物以类聚，人以群分。假如在与客户交流时，碰巧客户的某个爱好与你的爱好一致，那么这也是和客户建立信任的机会。

三、同乡

古代有句名言：“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。人在他乡遇到自己的老乡，正是人生喜事之一。

碰到老乡就会很容易回忆乡情，乡音，那么交流起来就会变得更容易，你讲的话也更容易让人相信。

所以，在推销保险时，如果你外出碰见了你的同乡，一定要主动介绍，还可以通过适当的赞美，来拉近彼此之间的距离。

四、同经历

有着相同经历的两个人会有相同的感受，有了相同的感受就会有很多共同的话题，有了共同的话题会有更多的交流机会。

假如在保险产品销售过程中，你碰巧有一段经历与客户的类似，那么你就可以和客户深入地交流你们的经历了。

五、同窗

在保险产品销售过程中，如果客户就读过的学校和你曾就读过的学校一样，那么，你就应该及时利用这种共同点与客户沟通。碰巧碰上了同一个学校的校友，大家都有共同的学习经验，这样就很容易建立起相互信任的关系。

六、同语气

如果客户说话很快，那么你的语速也应尽量快些;如果客户说话很慢，你的语速也不妨慢一点。因为相同的语调意味着你们拥有共同之处，在个性方面也有相似之处，在推销产品时也就更容易了。