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看过水果新商机山竹月销 5700 多份

开通线上店铺后，「镇江生鲜帮」对店铺老客进行了深入调查，了解到他们大部分都是 20~40岁的女性，这批人群除了日常百货以外，对生鲜水果的需求也很大，并且购买次数非常频繁。

2017年，「镇江生鲜帮」正式开始扩展水果业务。在提高老客黏性和拉取新客源这两大方面，他们一步步钻研和运用小程序微商城的各种玩法，在反复实践后积累了很多成功的宝贵经验：

1.购买：长期折扣与短期优惠相结合，满足客户的不同需求。

① 对于日常百货和普通水果，设置 20~30 天的长期活动，依靠持续性的页面展示，让初次浏览时未购买的客户可以在之后下单。如：近期上线的西瓜活动，30 元/1个，打折后 18 元/1个，折扣力度达到 6 折，每月订单量维持在 1200 个左右；

② 对于季节性较强或单价较高的热销水果，不仅缩短购买时间，且折扣力度再次提升，以营造抢购氛围的方式，增加销量。如：山竹活动， 20 元/斤，9.9 元/斤，折扣力度达到 5 折，单月销量突破到 5700 多份。

2. 多人拼团2：增加额外成单量。发布 2~4人即可参与，门槛低、成团率高的拼团活动，更容易刺激客户分享链接到朋友圈。如：冰糖翠冠梨拼团 4 斤只要 9.9 元，转发送1斤，以及  3 个西柚只要 10元，转发还送 1 个牛油果，在客户朋友圈里好评率极高。

由于日常活动多，优惠力度大，客户渐渐养成了在线上店铺下单的习惯，复购率持续上升，顺利帮助「镇江生鲜帮」积攒了 15000 多名老客。

3.多网点打通线上线下实现月入 100 万

虽然老客人数众多，但「镇江生鲜帮」发现他们不仅分散在多个微信号上，彼此消费习惯和购买能力也不同，单纯依靠聊天沟通，总体销售额难以出现质的飞跃。

于是，「镇江生鲜帮」开始组建微信公众号发起优惠活动，再结合微商城的各种功能，逐步引导客户到店，实现线上线下一体化经营：