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多网点打通线上线下实现月入 100 万

虽然老客人数众多，但「镇江生鲜帮」发现他们不仅分散在多个微信号上，彼此消费习惯和购买能力也不同，单纯依靠聊天沟通，总体销售额难以出现质的飞跃。

于是，「镇江生鲜帮」开始组建微信公众号发起优惠活动，再结合微商城的各种功能，逐步引导客户到店，实现线上线下一体化经营：

1,线上转发+上门自提3：把流量送到线下。在同内发布6 篇带有「折扣信息+店铺商品链接」内容的图文，一次性吸引大批有需求的客户购买，如：山竹购买活动单价 8 元/斤，4 折的优惠力度，短短 2 天新增近 2000粉丝。其次，开启上门自提，设置取货时间为下午 4 点以后，方便客户下班后直接到店提货；

2. 多网点?：线下专业导购，带动关联消费。将3家分店都设置成自提点，每家安排专业的导购人员，在客户到店取货时，有针对性地引导他们购买其他商品，带动关联消费提升。如：向购买西瓜的商家，介绍较近的网红冰淇淋活动，10支打 5 折只卖 25 元，月销量有 800 单之多；

3.预售模式，解决库存问题。优惠活动大都以预售的形式发出，在结束后利用线上工具导出相关订单数据，再向供应商订货，到货后总店根据订单数定量发货给分店，有效库存积压。使用小程序短短 2 年，「镇江生鲜帮」在水果业务上的销售额占总体比重飞速上涨。截至目前，已从较初的 10% 提高到40%，每月的线上线下总业绩也稳定在 100 万上下。

谈到下一步规划，「镇江生鲜帮」表示将进一步优化线上店铺的页面展示，尝试新的营销玩法，借此提高客户在店内停留时各方面的消费体验，让服务更优质。