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一是专业性。
顾问式服务,成为客户心中这个领域的,闪烁着人性的光辉,有什么都要找你咨询,让对方觉得有价值。
二是响应性。
行动要迅速,关系永远是互动的。
三是友好性。
进行情感互动,例如一位雨中的滴滴司机,为你递纸巾、调温度,让人感觉很温暖。有生活情趣的男人,回家一定要买一束花,会让你感觉生活真的很美好。
四是移情性。
对方没有想到的,你为他想到了,主动为顾客着想。
做顾客服务真的需要那么多专业知识吗?的销售都不谈产品,只谈感情的链接。
每一次服务顾客,都是人生的一次修行。
五是有形性。
穿着工装,你就是品牌。始于颜值,终于内涵,一个好的服务员可以提升菜品的味道。
六是细致性。
记得一切不起眼的细节,记住那些别人都不在意的东西,例如客户家宠物猫的名字。
七是意外性。
例如日本充满奇迹的餐厅KASHITA的服务。说真话不肉麻,如不真心就不要做,否则会很难看。
八是独特性。
天气寒冷的冬天,送客的时候偷偷放个暖宝宝到女客人的大衣口袋,她一定会知道并感激,尽管你不说。
男人在母亲节给丈母娘送红包,可以不事前告诉妻子,但她一定会知道并感激。
九是仪式感。
制造仪式感,唤醒客户对内心的尊重,对生活品质的尊重和追求。
十是品牌信仰。
卖产品,助梦品质人生,让顾客体验到传递的生活信息,满是客户对生活的想象。
正如老师所言,记住,不管想要什么结果,不管想做些什么,先做“给予者”!
老师风采
张楚翎,80后的美女老师
广东卫视樊登读书会 “我是讲书人”的总决赛四强选手;
美国NLP大学授证NLP导师,北京大学应用心理学研究生;
拥有15年国内500强企业、上市公司的专业顾问和培训经验,常年担任多家企业的客户顾问;
国内多所高校客座讲师、专题嘉宾;
曾担任国际旅游小姐、世界旅游形象大使等赛事组委会成员、评委、培训顾问
课程花絮