深圳龙华区美迪教育抖音短视频培训中心

美迪电商教育是广州美迪信息科技有限公司的品牌，提供电商培训、电商运营、电商顾问等综合服务。培训课程有电商设计、国内电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、短视频、直播等。美迪电商教育致力于为企业打开电子商务大门，为企业提供一体化的互联网电商服务。　

直播转化核心要点

1. 参考数据案例直播进行拆解、模仿;

2. 结合教育品类本身的特质，准确抓取核心数据进行;

3. 复盘设计直播 SOP ，确定框架后，优化各环节话术;

4. 通过记录成单时点、较终数据表现，验证直播SOP优化结果并指导下一步优化方向，设计营销定价策略，测试直播内容与商品价格的较优契点

除了上述通用的步骤外，尤为关键的一步则是操盘手与IP之间的沟通方法和引导方式。

每个IP都会有自己独有、鲜明的性格，这也意味着不是所有人适合去做直播销售这件事。

作为老师这样的群体，授课型直播对他们来说是及格线，即无论线上还是线下，对于课堂教授内容，也需要通过学生的互动来展现教学质量。

但教师群体对于转型做好销售工作这件事，明显需要走出舒适区，首先放下部分“包袱”，认可销售工作本身。

这个基础上，若能够掌握一定的会销技能，只要有流量，就能够获得不俗的转化成绩。如果实在学不来，但优势在内容和授课，那么也可以采取现在时下常见的“双主播”模式进行直播转化。

简单说就是，IP 不一定要自己卖货，IP 负责链接粉丝群体，做好自己的人设工作，卖货卖课的事情交给跟擅长的人去做也是可以的

在线教育在抖音内容经济体中变现在现阶段，以直播售课的形式为主，辅以爆款短视频打造引流，售后重视沉淀为未来的复购打好基础。

对于直播变现环节，我们需要重视优质内容引来的流量爆发式增长机会，及时进行直播转化。

通过抓取分析关键数据指标，及时复盘，与主播对称指导，优化直播 SOP ，并通过场控辅助来增加直播环节的落地，提升直播转化率。