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美妆品牌为什么喜欢抖音直播带货？
美妆是个在抖音直播带货取得大成功的商品品类；今后，服装、母婴、食品、珠宝等品类大概也会步其后尘。快手的直播带货做的更早，野蛮生长、包罗万象，连挖掘机都能卖出几百台。品牌商越来越重视抖音、快手等短视频/直播平台的带货能力，B站带货也已经提上议事日程。李佳琦这次能卖出这么多钱，很大程度上要感谢雅诗兰黛等品牌以较低的价格给了他一些流行尖货。
那么问题来了：品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式？淘宝自己也有直播，淘宝/天猫内部有很多广告位，直接在阿里系内部进行投放的效果不会更好吗？这就涉及到阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待，原则上在内部进行1:1的流量配比。
简而言之：如果雅诗兰黛店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为，那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量，通过各种流量入口界面完成。以上只是大致配比，实际执行非常复杂。这就是淘系电商的“流量草原”战略：鼓励从各个外部渠道获得流量，但是不允许任何渠道占据太重要的位置。这就是所谓“只要毛细血管，不要主动脉”。
