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中山美迪电商学院 |
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单品打造操作策略：
1、更新产品的利益点，稳定综合利润，通过定制低价SKU，提升宝贝的竞争力；
2、通过淘宝联盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流，积累基础销量，测试销量手淘增长节点与销量的关系，个月淘客等其他渠道成交占比约25%，第二个月成交占比约15%，少量补充销量，稳定坑产和转化率；
3、直通车布局：控制直通车整体花费。增长期花费占比约60%，第二阶段花费占比约50%。从人群标签矫正→长尾词转化提升买家反馈→二三级词汇布局引出大词→大词卡位→流量拉新→多计划分层推广；
4、超级智钻布局：整个过程智钻综合花费占比约15%。老客召回（半年内未复购老客）、自定义人群，自定义新品或爆款拉新，兜底转化其他工具未成交人群；
5、超级推荐布局：前期直通车流量获取成本较高，超推覆盖面广，PPC只有直通车的70%。阶段花费占比15%，分析该品类人群的购买习惯，错位补充猜你喜欢推荐场景人群，初期资源位侧重首页猜你喜欢；第二阶段花费占比30%，资源位侧重于（购中购后猜你喜欢）；
6、通过数据银行赋能，清晰化品牌消费者画像，人群分层精细化运营，多渠道人群回流分析再营销。
