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汇学电商是广东专业的电商培训机构,在广州、东莞、佛山、惠州分布有多家校区,专业从事淘宝培训、网店培训、跨境电商培训、短视频培训、微商培训、阿里巴巴培训、京东培训、运营推广培训、淘宝美工摄影培训等课程。手把手教你运营推广,全部真实操作授课!
直播中互动玩法
1、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围
在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。
现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气较佳和较弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。
发红包时间点:
(1)1小时发一次。
(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包。
2、产品排序和布局
一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。
产品排序技巧有两个:
(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。
(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。
3、反复强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势,例如“0元赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取较直观的价格优势。
4、抽奖
为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”
5、直播互动话术
明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?
专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。
薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样…”
不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。
如果你不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧。
准备直播脚本
直播脚本是帮助主播梳理直播流程较好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略环节。
一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音播脚本的规划安排。