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抖音主播们是如何直播带货的

1）玩转价格套路，花式制造紧迫感

两周的蹲点直播我算是见识到了，快手主播卖玉石的花式价格套路。(我看直播没忍住，还把自己给转化了)

PS： 说到价格套路，房子和车发挥的余地相对较小。玉石商品类别比较多，价格跨度也比较大，有客单价几千上万的，也有只卖 1 元、2 元的小吊坠。 玉石主播都用了哪些价格套路呢?

① 每种玉石会给出 3 种以上价格种，市场价。

玉匠人在直播的时候卖玉石的时候，一般会先报一个市场价(一般是六七千、三五百)。暗示粉丝，这款玉石很值钱。

第二种，曾经卖过的价格。

等用户心理能够承受的价格预期提上来之后，主播会说一个曾经卖过的价格(比如说这款玉石卖过 158 元)。

第三种，卖过的较低价格。

其实说到第二种价格的时候，就有很多粉丝心动了，纷纷要求主播上链接。但是主播没有上链接，为了表明对粉丝的诚意又说了一个自己“打比赛冲销量”时候的价格。(给老铁、家人们 128 元，这个价格只有打比赛的时候才有过……)

第四种，给出比卖过的价格，还要再低的价格。

如此一来不仅很快就把货卖出去，还会提升用户的忠诚度，简直一举两得。

② 为找理由，赋予价格意义

每种玉石，主播都会“设置” 好几种价格，他们为给出的这些价格找一个合适的理由，赋予价格的意义。 比如之前卖的都是 XX 元，今天所有的价格都是 88 元 ，象征着发发发……以前卖过XXX，今天只卖 51.58 元，为什么卖 51.58 元呢?因为 51.58 意味着我们玉匠人的 158 大队(主播对粉丝的称呼)。

③ 紧迫感贯穿始终

这个套路主播会在直播的时候贯穿始终去用，比如： 就这些货了 卖完就不卖了就这个价格，我曾经上架 3 秒就被秒完了用料已经涨价了，我不能按照原来的价格再卖了，年后就要涨价

2）组织团购活动，冲销量必杀利器

团购冲销量，一个典型的例子就是@二哥评车。他曾经用 6 场直播卖出 288 台车的成绩。

他是怎么卖的呢? @二哥 曾经在知乎上的一篇回答中提到，为了增加粉丝的粘性，只要在直播间里打赏超过 60 元的老铁，他都会加微信好友， 并且承诺永远不删。他会给添加上微信的粉丝们持续输出汽车相关内容，和粉丝打交道的过程中，产生了非常强的信任感，为直播卖车打下了基础。

团购卖车也是水到渠成的事情，那场团购他们是在微信确定意向，然后一起去线下团购。

很多老铁在微信上和二哥沟通想买的车型、颜色和配置，再交 500 元“诚意金”。 然后二哥再拿着这些“购买需求”去 4S 店谈价格。拿到价格后再和用户们一一反馈，如果用户觉得不合适，就把这 500 元诚意金退回。就这样二哥靠着平常直播和粉丝之间的信任积累，以及用户口碑，首创直播团购式卖车，一战成名。