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直通车的运营思路。
大家都知道直通车是一个付费推广工具,所以大家在开车的时候都担心直通车太烧钱,于是都想着尽可能节省一些花费,去追求投产。
当然,也不能说追求投产是错的,好的车子确实可以实现不错的投产。
但是我们要知道,直通车在不同的阶段有且只能有一个目的,不可能什么阶段都去要求计划的投产。比如你在测图测款的时候就不能去要求计划的投产,不然会出现错误的方向,导致翻车!
我们来梳理一下产品在不同的阶段应该要有什么样的目的。
测款阶段:我们应该都知道什么样的产品需要进行测款,是非标品!比如女装,女鞋这种,一个产品改一点点就能变成完全不一样的款式。
在测款的时候较好选择标准计划会更加的,针对目标人群去测,之后再根据收藏加购率来判断一个款的好坏,计算方式就是(收藏数+加购数)除以点击数乘以。
一般来说收藏加购率在12%以上才能算是一个好的款式,收藏加购率就是我们测款时的目的,如果有成交的话是好事,但不是我们主要目的。
测图阶段:非标品我们需要测款去验证一个款式的好与坏,那么标品需要做什么呢,那就是测图了。一个产品给顾客呈现的要素就是主图,主图的好与坏决定了顾客是否会点进产品。
简单来说,测图的目的就是测试你的图片是否会被大众喜爱,影响的就是点击率。点击率的计算方式:点击除以展现,得出来的就是你的图片点击率。
图片的点击率达到行业平均的1.5倍时,你的图片就是一张好图了。(知识普及:有些商家会问车图和主图能不能不一样?能!只要直通车以往的消费加起来达到3000就会有一个本地上传的功能,点进去选择你要测试的图片即可)