潍坊比较好点的口才培训班

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销售中怎样提高说服力

说服的主要要素包含4个部分：说服者（销售人员）；说服内容（销售人员所传递的信息）；说服对象（客户）；说服渠道（商家做的广告、海报、宣传资料、企业公众号等）。

从客户入手，有哪些方法可以增强说服力？

01. 当客户心情愉快时，说服力会增加

客户心情愉快可以增强说服力，这一点我是深有体会。

记得之前做销售的时候，有个客户只要今天生意好，他那愉悦的心情根本就藏不住，这时你去和他聊产品，不管你推什么产品他都不会拒绝你。

如果哪天店里生意不好，你明显感觉到他搭拉个脸，这时好的策略就是不谈触碰到利益方面的事情，好是走为上策，下次再来。

客户心情好的时候确实是格外愿意多听你唠叨几句，如果想签单看到客户心情好时就赶紧下手吧。

02. 互惠原理可以提高说服力度

互惠原理是你给对方一些好处，然后再向他提要求，对方由于内心产生愧疚，便不容易拒绝。

比如你去买车，卖车的销售喜欢做的事情就是让你去试车，试过车之后会更容易成交。

现在很多水果店，你走进去销售会说不买没关系，可以先挨个试吃一遍，但你走的时候总有一种不买不好意思的感觉，多多少少都会带一点走。

所以如果你的产品是可以试用的，不妨拿给客户先试用一段时间，这样可以提高成交率。

03. 让客户达成口头承诺

在销售说服中，如果你可以当场得到客户的承诺，并且承诺的时候还有其他人也在场，这笔单子签下的概率会提高。

所以想办法拿到客户的承诺，可以通过问问题的方式，比如你可以问：您是需要这个红颜色的还是蓝颜色的、您是需要高配的还是低配的……

以上是通过客户入手来提高说服力，后还有一种方式是可以通过渠道来提高说服力。

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