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课程介绍Course Introduction
班组长管理能力全面提升与实战训练
随着市场环境和大众生活习惯的转变,越来越多企业组建呼叫中心来承接销售或者客服工作。从较早的寻呼台到现在的通信运营商、银行、保险、基金、证券、快销、旅游、政府部门等各个行业组建的呼叫中心,从业人数和规模日渐壮大。
在团队扩张的过程中,培训简单、易于复制的员工岗位很快就招聘培训上岗了,但是基层管理者却需要经历至少一年以上的选、育、培、留过程。众多企业很难提前储备人才,往往是将团队里成绩较好,日常表现好的员工临时选拔出来放在班组长的岗位上,由于缺乏系统、全面的选拔机制和培训、实战训练体系支持,这些绩优员工上任后会遇到大量的管理问题,主要表现为缺乏力,不知道如何驾驭新老员工,小组成绩较差,企业规章制度传达不力,解决问题能力不足,遇到问题不知如何解决,小组成员缺乏执行力,团队士气不高,员工缺少工作激情,流失数量不断攀升等等。
此课程旨在帮助企业从建立一套完善的选拔机制,到班组长上岗前的全面培训,再到全方位的实战训练,较终培养出合格的基层管理者。
班组长管理的误区与常见问题:
l 企业无体系支持:选拔无标准:任前无培训;培训无实战;
l 漠视企业文化宣贯及综合能力考查,只要是绩优员工就能做基层管理者:
l 班组长缺乏换位思考和引导能力,无法驾驭90后:
l 班组长认为自己就是管理者,员工必须听我的,过于强势缺乏沟通技巧:
l 平级晋升,不知道如何管理自己曾经的同事;
l 要绩效,缺乏同理心
培训收益:
l 帮助企业量身定做一套完整的班组长晋升培训&认证体系;
l 可以有效的控制员工流失率,提升绩效;
l 轻松活泼的培训气氛引发学员主动思考的意识和能力,促使学员保持高度的参与热情,获得全新的学习感受。
l 全方位的实战训练,确保所教方法技巧实用,易落地。
培训内容:
l 班组长晋升的选拔标准搭建;
l 班组长能力提升培训(力,执行力,沟通能力,解决问题能力、绩效提升能力等)
l 相关实战全面训练
适用对象:班组长、培训师、呼叫中心经理
时间: 9月6-7日
地点:北 京
时间及主题 |
内容概述 |
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搭建班组长晋升体系 |
◆ 企业文化宣导:员工职业发展路径 |
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◆ 班组长的工作职责描述: |
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◆ 班组长的选拔标准: A、服务意识 B、文化影响力 2、业务 A、服务客户能力 B、解决问题能力 3、公仆、服务型 A、责任感、主动性 B、团队协作与沟通 C、发展培养下属 |
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◆ 考核方法&评分标准: A、业务指标30%? B、任职***月以上? C、有无投诉? D、绿色通道 2、面试评估: A、公众演讲 B、案例分析 C、综合面试 3、评委标准 4、评分标准 |
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◆ 淘汰标准: |
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实战:根据自己企业的实际情况,设计一套班组长晋升体系 |
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班组长能力提升之 激励技巧 |
◆ 思考&讨论: 班组长的主要工作内容是什么? 工作中主要遇到的问题有哪些? 员工执行力差?员工没有工作激情,负向情绪大,团队士气低落? 无法和团队里的“刺儿头”沟通?90后不好管理? 即将离职员工无法管理? |
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企业文化宣导:时下流行词“正能量” |
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◆ 激励的效果真的有那么神奇?包治百病? 1、 可以使团队保持激情和持续的战斗力 2、 可以使团队达成优异的绩效 3、 团队里的“负向情绪”无法存活 4、 员工的源动力被不断激发,班组长工作轻松有序 |
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◆ 激励需要分层面: 1、 团队激励: 2、 单体激励: |
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◆ 激励的误区: 1、 激励是“鸡肋”? 2、 只能用物质奖励才能激励员工? 3、 激励手段单一,员工觉得很乏味? |
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实战训练: 1、 成绩优异怎么开班会? 2、 成绩出问题怎么开班会? 3、 公司政策传达怎么开班会? 4、 需要做员工动员时怎么开班会? |
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◆ 单体激励之赞美、指导、授权: 1、 用欣赏的眼光去观察你的员工 2、 不要吝啬赞美的语言 3、 适度授权会让员工更加积极努力 |
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◆ 不花钱&少花钱的激励方法: 1、 墙报文化 2、 PK大赛 3、 明星演讲 4、 游戏人生 5、 小奖励,大收获 |
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◆ 企业文化宣导:文化大使 1、尊重 2、倾听 3、微笑 |
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◆ 沟通误区: |
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班组长能力提升之 沟通技巧 |
◆ 沟通的准备工作: 1、沟通前的思考:目的是什么 2、沟通前的准备:时间、地点、任务、剧情 3、沟通开始:陈述进步与不足,倾听员工的反馈 4、沟通过程中:共同总结经验、教训。列出方法和行动计划 5、沟通结束时:重复、总结 |
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◆ 沟通的关键词: 1、 信任 2、 倾听 3、 定期 4、 客观 5、 同理心 6、 做记录 7、 追问细节 8、 先沟通情绪,再沟通事情 |
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实战训练: 1、 新员工的沟通策略? 2、 老员工的沟通策略? 3、 绩优员工的沟通策略? 4、 绩差员工的沟通策略? 5、“老油条”的沟通策略? |
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实战训练:如何提升员工执行力? |
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即将离职员工如何管理与沟通? |
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班组长能力提升之 绩效提升 |
◆ 企业文化宣导:业务 冷笑话:“不想当厨子的士兵不是好将军” |
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◆ 绩效差的员工问题出在哪里: 2、基础知识、基本流程没有掌握? |
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◆ 录音分析技巧: 2、开场 3、录音分析步骤 |
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◆团队绩效如何提升: 1、指标和目标设定 2、报表的建立和分析 3、的执行力 -- PDCA循环圈 4、榜样的力量、精华复制 5、不断的激励,用爱实现优异的成绩 |
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实战训练:指标、目标的罗列、筛选、制定目标 |
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实战训练:录音分析 |
现任艺龙旅行网客服部总监。毕业于首都经贸大学人力资源管理专业,研究生学历。从事客服管理工作将近15年经验,特别是在呼叫中心领域里工作了12年,因此在呼叫中心管理领域有着丰富的管理经验和实战技巧。主要负责呼入型销售团队以及呼出型销售团队管理。
基于多年的管理经验和扎实的顾问训练,刘老师在多个领域为客户提供咨询和培训。她专长的课程包括销售技巧及在线营销策略、班组长训练营、团队建设、绩效管理、项目管理、客户服务意识及投诉处理技巧、职业生涯发展规划、TTT培训师课程、高尔夫向下管理课程等。
刘老师为人热情开朗、风趣幽默,极富亲和力。她的培训生动活泼,妙趣横生。她特别注重演练和反馈,强调学习吸收后能转化成实际行动。
【课程费用】 收费标准:3980元/人 (含培训费、午餐、精美茶点) ;
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