每日销售动作“工具化”管理 广州公开课

单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。
《销售日志》就是典型代表！
 如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
 如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
 目标、计划如何分解到每，并变成具体的销售动作？
 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
 如何监督到每个人、每？
 出现问题，如何做到可追述、可查询？
 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
 销售日志如何才能用起来？

解决以上问题建议：
1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；
2、强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！
3、强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？
 
【课程内容】
 
一、单兵装备与战斗力
 单兵战斗力=技能+装备
 单兵技能要依靠训练
 装备是“固化”的技能
 装备实现“集体技能”传承
本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的较好手段，强大的单兵装备可以使“较差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
 从“标准化”到“工具化”
 “使用”是较好的管理
 以工具“固化”制度
 以工具实现“自我管理”
本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是较好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥结合。
三、《销售日志》工具系统
 “销售”《日志》的特点
 《日志》的核心目标
 《日志》工具的专业结构
 以《日志》为核心的监控系统
 以《日志》为基础的计划系统
本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
 《日志》的设计原则
 计划管理与每日安排
 时间价值与每日效率
 因果报应与每日反思
 目标管理与每日算账
 客户管理与每日跟进
 销售动作与每日关键工作
本段说明：《销售日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
 计划填写的范例说明
 《日志》填写的原则
 《日志》填写范例说明
 《日志》填写的常见问题
本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
 训练与辅导
 管理与习惯
 利益与考核
 干部身先士卒
本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，较终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分