课程介绍Course Introduction
千军易得，一将难求！中国企业不缺的是人，缺的也是“人”；
没有专业化的干部，我们根本无法持续发展！全部空降兵？不可能，也不现实；
如何改造现有军、团级干部，就成为了关键中的关键；
为什么原来的营销骨干，当了干部反而干不好？
为什么我们只能培养连长，却培养不了团长、军长？
为什么引进了很多培训，但军、团级干部仍然不会带兵打仗？
什么素质的干部才能带出“能征贯战”的队伍？
我们如何迅速建立起“合格的”团、军级干部队伍！
如何使他们从“游击队”变成“军”！
如何使他们迅速掌握系统的营销战略、战术！
如何使他们扮演好“指挥员”与“教练员”的双重角色！
解决以上问题的建议：
1. 将锻造干部作为战略投入，将现有干部的改造为重点；
2. 短时间系统“模压式”锻造，“行为化”先“头脑化”；
课程目的
课程内容:
模块一 营销策略（1天）
1．品牌塑造与价值营销：
营销的过程应当是价值不断传递的过程，对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃。价值营销将告诉企业如何追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。
学习目的：
企业品牌持续增长的动力是什么？如何从小到大？什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长！如何制定增长型的品牌营销策略？
模块二 营销插件（1天）
2.结果可控的年度营销计划：
营销计划的关键并不在于“可执行”，而在于“结果可控”。因为，能否执行非常容易辨别，但是否可控却经常出漏洞。老板当然关心执行，但更关心：你如何增加真的得到计划中的结果！
学习目的：
营销计划是干什么的？营销计划结果可控的四大原则！年度营销计划的内容及程序！如何增加营销计划的执行！
模块三 营销执行
3.持续增长的营销管理（1天）
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？为什么所谓“管理规范”的公司却倒闭了？而看起来混乱的公司却发展了？什么样的组织形式能够适应公司的发展？以什么原则管理自己的营销队伍？
学习目的：
明确到底应当管什么？然后是如何管理？营销管理的两大价值取向！营销组织设计的类型！营销团队的激励与管理！
4.如何制造销售人员（2天）
人海战术是必须的！我们如何获得源源不断的合格销售人员？为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
学习目的：
使企业掌握一套的源源不断的制造合格销售人员的体系。如何建立有效的甄选、训练体系（入门训练、随岗训练、专业提升训练），如何管好用好销售人员，以发挥其大的能动性。
5.如何考核与激励营销人员（1天）
如何给销售人员发钱，才能起到大的激励作用？营销的激励哲学是什么？营销政策搞不好，什么都做不好？如何制定销售人员的考核指标？如何培养销售人员的自觉性？销售政策越简单越好，还是越复杂越好？
学习目的：
营销激励的哲学是什么？如何制定营销考核指标？六种营销的薪酬设计思路。具杀伤力的营销人员提成的四种经典方案除金钱之外的有效刺激方式。严防营销激励的误区！
模块四 营销技巧
6.经销渠道的开发与控制（选修 1天）
为什么渠道总是“靠不住”的？为什么渠道总是在冲突、冲突？为什么说“不是经销商不服管，而是企业不会管”？为什么“激励”经常被渠道利用？为什么销售人员经常即是“法官”又是“罪犯”？
学习目的：
掌握渠道管理的问题
掌握渠道是如何赚钱的典型的渠道
冲突如何管理、控制经销商
如何对经销商进行有效甄选
7.大客户的销售与管理（选修1天）
销售思路混乱，对于争取客户缺乏有效的手段客户问题不知道应当如何下手，经常处在人事矛盾的旋涡中总是在关键决策者终决策时出现问题，从而前功尽弃客户关系很难维护，手段单一，而且极不稳定与竞争对手争夺客户时，手段比较生硬，经常两败俱伤
学习目的：
提高销售的单兵作战能力
形成大客户销售的基础套路
大客户销售的基本技能
大客户的管理与维护技巧
大客户销售模式的分析
模块五 专项研讨
8．案例研讨
某大型IT经销商的管理
某宠物食品的客户价值分析
某大型日化公司的传播方式讨论
某大型食品集团的销售团队管理
讲师介绍
王建先生
北京博纳&盛道公司董事，北京820现代营销执行董事、注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
咨询方式
学校介绍University Profile
北京820现代营销成立于2004年，是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。引进国外的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售单兵职业化技能的“模压式训练系统”，以及针对日常单兵销售工具的“820单兵装备系列”，同时还有针对管理干部的培训课程。
“820模压式训练系统”在销售学术领域处于国际水平。特别是在销售动作训练，教练模式，单兵战斗素质诊断，单兵监控系统、入职人员筛查等方面独树一帜，得到了大批企业的赞助与支持。并与北京大学、清华大学等学府建立了学术研发基地。
“820单兵装备系列”是单兵战斗能力提升高的重要手段，实现了销售技能与销售装备之间的结合，完成了单兵管理从“标准化”向“工具化”的过渡，对于制造、武装合格士兵起到了非常重要的作用。
820集科学性与实战性于一身，拥有专业的研发、训练队伍，现有专职教练10人，助理教练50人，会商教练300人，是一支经过艰苦实践考验的队伍。他们先后为国内100多家企业提供了职业化训练服务，培养、输出了25000多名合格的销售，1200名的中高层管理干部，600多名种子教练，为企业彻底打赢人海战术提供了有力的保障。
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