销售团队的建设与管理

上海工业品营销培训学校-销售团队的建设与管理

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培训机构：上海工业品营销研究学院-上海工业品营销培训学校
主讲人：程广见
培训时间：8月16-17日
培训地点：北京
培训费用：2800元/人

上海工业品营销培训学校-课程背景：

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
上海工业品营销培训学校课程内容：
 
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
 销售团队的金字塔模型
 三种销售团队类型
 销售团队的组织结构及优化
 销售队伍发展的四个阶段
 销售团队冲突管理
案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
二、销售经理的责任与角色转换
 销售经理应该承担哪些责任？
 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
 销售经理必备的9大管理技能
 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
 职业警言：不抱怨的世界
案例研讨:筛选的销售人员

上海工业品营销培训学校

三、销售人员激励--调动下属积极性
 分析营销人员士气低落的13种原因
 测试：销售经理对于下属的了解状况
 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
 如何与内向下属沟通?
 综合激励方法的六个要素
 为什么需要授权？
 哪些事情需要授权？
 有效授权的六个步骤详解
视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、绩效考核与绩效面谈
 销售经理首先是人力资源的管理者
 什么是绩效管理？
 如何设绩效目标与分配权重
 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
 PMI个人管理面谈计划

上海工业品营销培训学校

五、辅导销售人员
 教练式销售经理应该担任的职责
 工作中辅导的四个步骤
 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
 解决能力问题的五步骤
 教练的四大基本技巧
 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
案例实战---企业管理案例分析

学费标准 2800元/人（含教材、证书、资料、餐饮（午餐） ）

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学校名称：上海工业品营销研究学院-上海工业品营销培训学校

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