工业品营销提升培训班

IMSC研究发现工业品销售工程师应具备以下独特能力：
　　　1、工业品营销人员需要与较终用户打交道
　　　2、客户对销售产品的个人也很关注
　　　3、营销人员需具有心理抗压能力和良好的心理素质
　　　4、具备较强的工业品价格谈判能力
　　　5、高超的投标能力等特点
　　所以作为一名成功的工业品销售人员，他应该具备以下工作职责：
　　　根据区域市场的销售政策，进行项目开发，客户关系维护，帐款回收，完成业绩目标，进行自我管理，同时，根据工业品现行的营销模式及IMSC对工业品营销人员的培训经验，我们初步认为，一个的新销售人员应具备如下能力素养：

　　　
　　　
【课程模块】七门工业品营销核心课程组建

【招生对象】工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、环保科技等行业大客户经理、销售经理、业务人员。
【师资介绍】
丁兴良老师

荣誉称号：
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训人
卡位战略营销新思维的者
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院院长
2005年荣登“中国人力资源榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理奖”；
2008年，荣任中国市场学会常任理事；
2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；
实战经历：
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，婴儿护肤；
凯泉泵业集团担任经验丰富销售经理，             全国水泵行业；
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 自动化阀门控制行业
18年企业实战营销高管经验；
15年研究工业品行业营销的专业背景；
12年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目顾问
1000多场的营销培训经验.
名副其实的实战派，实力派，教学实用派经验丰富营销讲师
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。
教学风格：
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授较新、较先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
主讲课程：
《卡位战略营销》《大客户战略营销》  《营销突围策略》 《项目性营销与标准化管理》  《差异化营销战略与品牌塑造》    《工业品战略营销4E模型》        《突破工业品营销的瓶颈》
营销著作：工业品营销专著40余本，拍摄营销光盘十余套。

程广见老师

营销管理实战派讲师
清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师
清华大学CIMS中心营销管理与创新实战研修班
主讲老师曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
　　自2000年始，为国内众多企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。
授课风格：激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。
秉承信条：为企业负责，为学员负责。

服务过的客户（部分）：
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业

李力刚老师

实战经历：
上海华胄工贸有限公司销售总经理
台湾裕隆集团大陆办IT产品部总经理
香港快意科技顾问有限公司顾问
联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
谈判训练，《培训》杂志常务理事。
讲师经历:——擅长《谈判博弈之道》、《谈判路线图》、《销售谈判大突围》、《大客户销售谈判》、《经销商财富之路》、《超速识人与王道》等实战销售课程，先后为美国大使馆、《VOGUE》杂志、
德国奔驰、鲁道夫威尔德、法国阿海珐、德高、日本东芝、NEC、韩国三星、瑞士罗技、中国海尔集
团、三一重工、平安保险、工商银行、波司登集团等国内外企业培训，多次受邀阿里巴巴直播中
心、搜狐在线访谈，所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。
——李力刚先生在重工制造、通讯家电、建筑家装等多领域里更是深挖行业信息，融合其独到的
销售经验，开发出针对行业特性的课程，得到行业内企业的高度好评并广泛推广!
擅长领域:
    商务谈判、营销、销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题，营销理论新的领域并将西方
先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。 同时将此类课程引申到生活中，帮助学员家庭更和
谐、教育更圆满、生活更幸福。
　　
【时间地点】 2012年 12月（3次完成，每次3天，周五—周日）；   上海班
“营销能力提升与执行”培训体系精品班
学费标准
价格（元）/人 现场优惠 优惠价 您的选择
10800元/人 5人*10800元=54000元 赠送3位 6750元/人 
 3人参加 赠送1位 8100元/人 
 1人参加 不赠送 9800元/人 
备注   培训主题 培训天数
 1、职业素养与商务礼仪 1天
 2、业务操作流程之-“七步法” 2天
 3、业务操作流程之-“4P技术” 2天
 4、做大单-靠团队 2天
 5、业务操作流程之-“销售谈判与回款” 1天
 6、业务操作流程之-“维护与管理” 1天

培训机构：上海工业品营销研究学院-上海工业品营销培训 http://shgypyxyjxy.soxsok.com/

全国咨询电话：400-0088-351     QQ：2272251903