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学销售口才认准新励成学校,销售口才精品提升课程,主要是为企业解决实际销售问题,帮助学员突破刻板化的观念,从行动能力、思考能力、沟通表达能力等方面进行提升。在老师的指导下,掌握客户需求分析、谈判、成交等各种实用的销售技巧,提升个人销售水平。
开班形式:小班授课
课程内容:
1、销售是什么:销自己、售观念、卖痛点和好处、客户买的是感觉
2、销售中的预备三维度:心态、状态、体态
3、成功销售的基础了解产品(实操产品介绍):产品介绍的FABE法则、了解客户(四种客户类型的识别、了解客户的哪些方面、客户的消费心理分析)
4、销售步骤:充分准备,心态准备,专业知识准备,对了解客户情况准备,销售工具的准备;建立信赖感、了解客户需求渴望、提出解决方案,塑造价值、分析竞争对手、解除顾客反对意见、成交、售后跟进建立良好关系)
5、销售中的赞美技巧:赞美具体化、赞美对方得意的事、对比性赞美、公开赞赏、赞美对方努力的过程、借第三者说话、逐渐增强评价
6、处理异议的步骤;认同、赞美、转移、反问
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